EASCOR家居平台培训技巧：如何消除客户的警惕

EASCOR家居网创立于2008年，是中国可信赖的一站式家居O2O电商。自创始之初，EASCOR一直是电商创新的先行者，也是中国早期进入家具电商领域的B2C网站。2011年，EASCOR开辟家居电商行业O2O营销模式，实现线上选购与线下体验的融合，抢先试水家居行业O2O新零售模式。

新的模式为ERACOR平台带来合作，同样也带来了新的挑战。EASCOR平台销售人员习惯于传统的销售模式，通过面对面和上门咨询的模式容易取得客户的信任。但是020的新零售模式，线上销售需要销售人员能有非常强的沟通能力，在客户没有见到实物的情况下，取得客户的信任，这个是至关重要的。

对于EASCOR平台而言，语言技巧是商业合作中最重要的一个环节，因为它可以消除对方的警惕和恐惧感，也可以适当的暴露自己一些弱点。如果你真的想说服对方，就不要显示自己的优势和自己比对方高明的一部分。“大树易折，弱草坚韧”说的就是这个道理，若是一心想使自己在最短的时间内占得上风，反而容易加强对方的心理防范。

正如一位精明的律师，如果看不到他人动之以情、晓之以理的行为，而是侃侃而谈法律知识，或强烈谴责法律制定者的疏忽，感叹人权和法制观念的不周到等，那他注定无法让他人改变初衷，成为一位收入敬仰的律师。

如果你单身旅游，路上孤单，EASCOR平台建议不妨找个人来聊天，那么首先就要放弃自己的戒备心理，使他对你产生一种想亲近的感觉，因此你不妨说：“先生，一个人出门真是寂寞，我胆子不是很大，能和您同行真是幸运。”

此外，你在语言中可以暗示他，你没有什么不良居心，他们便会放心地与你接近，相信你这次旅游一定会既轻松又充满情趣。

这种有意无意自我贬低的语言技巧，所产生的效果十分明显。如果对方是一个顽固的独身主义者，你不妨先说一些恭维话，提高他的身份地位，他便会坦然与你交谈，只是这种说话术要把握尺度，稍一过分，别人就会认定你是小人或无赖。

所以，语言这门学问还有待大家共同学习，相信未来的路上，你会得到很大的帮助。

(新媒体责编：syhz0808)