当好货运增量领头人

“截至8月底，宁武站已完成全年发运任务的89.2%，预计9月底就能顺利完成全年发运任务。”在9月初召开的朔州车务段货运月度例会上，宁武站货运值班员王恒汇报了该站的货运成绩。这份惊艳的成绩单背后凝结着王恒和货运班组职工打赢“两坚守两实现”攻坚战的坚定信心和落实“四补”经营策略的不懈努力。

王恒所在的宁武站地处北同蒲线货运中心枢纽，沿线地区煤炭储量丰富、品质好，周边厂矿企业较多。为推动货运增量，他们发挥区位优势，主动走访周边企业，积极开展网格化营销，依靠优质服务吸引货源。

2019年，王恒来到宁武站。当时，正值货运增量三年行动的攻坚期，宁武站货物发运任务大幅增加。山西宁武大运华盛能源集团有限公司是一家拥有5座煤矿的煤炭生产加工商贸一体化企业，年产煤炭630万吨，主要通过公路将煤炭运输到下游市场。了解情况后，王恒便一直琢磨着打开其“公转铁”的突破口，为货运增量开辟新的增长点。

今年初，王恒在一次营销走访中了解到，大型发电企业华能山东发电有限公司有意在忻州市境内选择煤炭发运公司签订长期战略合作协议。他便主动为这两家企业牵线，多次走访企业了解煤炭运输需求，介绍铁路运输优势和配套服务。王恒及班组职工经过几个月的不懈努力，最终促成两家企业签订了供需战略合作协议，为宁武站货运增量开辟了新通道。仅今年上半年，大运华盛能源集团发运煤炭48.5万吨，为该站提前完成全年任务提供了重要货源保障。

今年推进国铁通用物资采购平台招商注册工作以来，王恒马不停蹄开始了引入供应商工作。为打破宁武县产业相对单一、招商注册难的僵局，他将视野延伸到宁武县之外，独自驱车到朔州市平鲁区、右玉县两地走访，成功将5家企业引入国铁通用物资采购平台。

作为班组长，50岁的王恒始终坚持多走一步、多问一句、多想一点，用实际行动带动大家，引导大家建立自信。在他的带领下，宁武站货运班组14名职工进厂矿、访企业，逐户走访营销，准确掌握煤炭各环节价格、港存情况等第一手资料，保证了既有货源不流失、新增货源保增量。“在外跑营销，王哥总是连轴转，把休息的机会留给大家，一有空就给大家讲自己积累的营销经验。”货运员刘吉宏说。

安全是最好的营销。王恒在营销服务中聚焦客户关注的超载偏重问题，逐步摸索优化装车办法，提升装卸作业效率。他不仅组织货运人员、装卸加固人员、企业运输员等进行货车装卸、装载加固等理论和现场培训，而且还建立工作群，及时给遇到问题的货主提供线上指导。王恒担任宁武站货运值班员两年多来，车站共发运煤炭499.38万吨，没有发生过一起超载偏重现象，为装车上量提供了安全保障。

在王恒的带领下，货运班组交出了一份份亮眼答卷。“心往一处想、劲往一处使，努力为打赢‘两坚守两实现’攻坚战作出应有的贡献!”王恒信心满满地说。

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