广撒营销种子 收获增量硕果

“向左一点，注意安全!”9月14日，哈尔滨车务段尚志站货场，叉车司机许孟奇小心翼翼地进行集装箱装车作业，货运员刘睿全神贯注组织现场有序装车。货运组织员王鑫磊一边盘点数据，一边兴奋地和班组同事们说：“这已经是咱们接到关于‘两坚守两实现’动员令后发运的第34车隔热集装箱奶制品了。”

尚志站位于黑龙江省尚志市境内，车站货运以粮食、矿建类货物等为主。近期，该站积极响应打赢“两坚守两实现”攻坚战号召，货运班组的28名职工在完成生产作业任务的同时，积极投身营销攻坚战。他们梳理车站主要货运增长点和难点，做到稳固老货源与开拓新货源“双管齐下”。

长期以来，矿建类货物在尚志站货运份额中占比较大。“企业矿建量有限，想再争揽矿建货源可就不是轻易能完成的了。”不久前的营销会议上，货运员王为琦一脸愁容。“市场是我们闯出来的!”青年货运员闫守坤鼓励大家。随后，班组职工兵分三路，扎进吸引区内的矿建企业开展走访营销。经了解，哈尔滨市垲昂石材有限公司有矿建货物要发往长春地区，但长春没有相关铁路到站，营销陷入僵局。货运班组在上级带领下，先到长春地区调研，后经请示，增加了长春北站、大屯站等货运列车新到站。9月1日至今，他们成功发送220车、1.5万吨矿建货物。

要想打赢“两坚守两实现”攻坚战，必须广撒营销种子。此前，由于多种原因，尚志蒙牛乳业的奶制品没选择铁路运输。货运班组职工多次赶赴齐齐哈尔，与奶制品承运企业沟通，精准对接需求，提出可利用隔热集装箱的运输方案;同时给企业指定一对一客户代表，随时沟通运输问题，终于争揽到奶制品这一新增货源。

9月以来，尚志站已装车1393车，发运货物9.2万吨，28名货运班组职工在货运上量的攻坚主战场上步履不停。

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