奔走在营销路上

不是在营销，就是在营销的路上，这是陈亮工作的真实写照。

12月13日，在中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司喀什货运中心阿克苏营业部货场，该货运中心营销经理陈亮正在了解货发情况，确保按计划完成装车任务。

陈亮是一名有着丰富营销经验的营销经理，声音洪亮铿锵，形象成熟稳重，工作踏实努力。他负责的农副零散板块是喀什货运中心增运上量的重点。“两坚守两实现”攻坚战打响以来，货运增量的担子重了，陈亮的工作更忙了。

客户散、品类杂、运量少，是农副零散板块的特点。能不能拉来货源，是否全盘掌握、心中有数，是对营销人员业务水平的重要检验。在“两坚守两实现”攻坚战中，陈亮全覆盖走访辖区内企业，了解其产能规模、下游供给、运输方式、库存等情况，排摸客户90余家，“一企一册”建立客户档案50个，确定意向客户7家。10月以来，铁路在阿克苏地区棉纱运输市场的份额达75%，较之前增加了近40%，油料作物等5个农副品类增量5.7万吨。

碳块是陈亮和同事今年拉来的新货源。11月以来，他奔走于货场与企业之间，积极协调解决了箱源、装卸、短驳等方面的问题，用真诚的服务赢得了客户的信任。在他们的努力下，当地碳块的铁路运量达到了整体运量的95%，环比增加10%。

“陈亮是带着方案和办法来的，每次都能解决运输过程中的实际问题，真心为我们排忧解难，这是我们选择铁路的重要原因。11月，我们在铁路的运量增加了4.3万吨，成本节约了5%，时效也更强了，下个月我们准备全部通过铁路运输。”南疆碳素新材料有限公司常务副总经理李子颖高兴地说。

陈亮积极投身“两坚守两实现”攻坚战主战场，用自己的努力和付出拉货源、促增量。9月以来，喀什货运中心阿克苏营业部农副零散板块实现2个货源、5个项目“公转铁”，运量同比增加18.92万吨，为完成全年目标任务奠定了坚实基础。

“货源就是靠一车一车累加起来的，无论是1000吨以上的大货源，还是几吨的小货源，都坚决做到一车不丢，要西瓜、芝麻一起捡。”陈亮感慨地说，“我们一定要加油干，争取交出满意的货运上量答卷。”

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