企鹅眼专访樊不凡：震惊文化以轻内容撩拨亿万粉丝

以制造快乐为信仰，震惊文化累计海内外1.8亿的粉丝用户，形成了一套成熟的网生轻内容生产体系

 

最近，一款画风清奇的XY差异说《校园暴力到底有多可怕》篇在网上引起广泛热议，甚至得到了共青团中央的转发点评。而了解XY差异说的母品牌，一系列大IP呼之欲出，比如“当时我就震惊了”，比如那个萌贱又毒舌的唐僧“唐唐”。而这些，都还只是震惊文化的冰山一角。

 

震惊文化成立于2012年，脱胎于微博大号“当时我就震惊了”。五旬春秋已过，震惊文化成为坐拥BIG笑工坊、红鹤笔记、XY差异说、整点电影、猪小屁等知名账号的庞大网生内容帝国。这群制造快乐的人，在内容创业的赛道上，就这样竖起了一面旗帜。是出其不意，还是有备而来？

挑战同质化

找准目标受众 以UGC反哺内容创作

在短视频集中爆发的浪潮下，有别于其他的妖艳贱货，一档极简禁欲系的短视频节目新鲜蹦出在人们的视野之中。揭开震惊文化旗下XY差异说的神秘面纱，可以看到这档情感类短视频节目牢牢锁定18-25岁的新青年，传达其差异化观点和态度，为差异发声。

 

黑底白字，让受众视线重点投射到文字内容上，深刻洞察社会差异，并以男女第一视角为主体，阐释年轻人心中想说而不敢说的话，内容与表现形式的冲突碰撞给受众带来真实的差异情感体验。

在大家还在为如何标新立异，为内容差异想破头的时候，XY差异说从目标受众的口袋里，挖出了源源不断的灵感和创意。以UGC反哺内容制作，XY差异说在同质化的禁锢下，拼杀出了独具特色的路径。XY差异说采用用户评论制作内容，让用户产生参与感，定期奖励制选题征集、定期发起犀利话题等引发用户讨论，再次激发用户的二次认同，提高用户粘性。上线四个月，微博粉丝积累已达700万，迅速获得了用户的认同感，并激发了网友的评论热情。

 

XY差异说的年轻化内容深受腾讯用户喜爱

 

以视频内容吸引用户，以社交关系沉淀用户，以品牌影响提高用户活跃度，完成“用户认知-用户认同-用户参与”的闭环，借助多种平台用户的高频强互动，催生出更多优秀UGC内容，形成“原创—传播—互动—发酵—再传播”的扩散路径，持续打造原有IP价值的长尾效应。

目标受众明确，选题自带争议度和话题性，XY差异说从社会认知偏差着手，将一个个热点、焦点，制作成温暖又尖锐的视频，传达出青年人想要说的话。这样一档自带流量吸引力的短视频节目，赢得了90后受众极为热烈的反馈。而在积累了一票忠实粉丝后，重视网友诉求，运营社群文化，更为XY差异说找到了突破同质化的锦囊。

制造快乐的人 IP矩阵出击

在内容创业愈发激烈的今天，优质内容的重要性已不言而喻。轻量、优质、和持续产出，就像是三大魔咒，是考验制作人的究极难关。在这样的迷雾下，高喊内容为王，实在是隔靴搔痒。真正的核心资产，以及供需矛盾中的根本诉求，其实是创作人才的紧缺和断档。

 

短视频经济持续走高，越来越多的资本和创作者持续涌入，在愈发接近固化的头部阵营当中，能够冲出重围保持核心竞争力的，依旧是具备造血能力的战队。人才的紧缺，培养的断层，可能是接下来一两年内，内容创业界依然面临的一大困境。

在人才续航方面，只谈情怀不谈薪水的流氓式压榨是可耻的，没有谁能为了诗和远方不吃不喝。同样，针对人才的投资是最有收益的。给予人才充分的价值回报，这是对创作人才最大的尊重，也是打造核心竞争力最有效的途径。

 

震惊文化短视频IP矩阵

 

想要把握网络热点风向，紧跟潮流文化，这对人才团队的构成和建设提出了必然的要求。震惊团队以90后居多。从自身的需求出发，使得震惊团队更为了解90乃至95后的受众心理，从而快人一步，打造出了全国第一的泛娱乐社群入口。

比如鼎鼎大名的虚拟IP——BIG笑工坊虚拟主持人“唐唐”，是震惊文化最为著名的形象类IP。

同很多肤白貌美的网红不同，唐唐这个网红是个不折不扣的虚拟形象。他又萌又贱，表情丰富，犀利毒舌，吐槽一切热点焦点槽点，用极具辨识度的声音和形象掀起了互联网最早期的吐槽脱口秀之风。直至今天，仍然在搞笑领域独占鳌头，全网播放量已破150亿。这样的一个虚拟IP网红，何以能全方位撬动粉丝流量？

 

 

首先，虚拟IP形象具备着独有的优势。人格化的虚拟IP形象就像可以激发无限可能的虫洞，可以更好的同粉丝互动，体现产品的文化价值主张。可触碰，可拥有，和用户共同成长，从而被更多人记住和喜爱。

 

 

 

更重要的是，BIG笑工坊围绕唐唐这一IP打造了产品矩阵，孵化出唐唐说电影、唐唐的烦恼生活等原创视频栏目，另有唐唐漫画、唐唐爱游戏、唐唐快看等唐唐系列IP产品。矩阵出击，深化IP的人格化价值，打造全方位立体生动的IP形象，更好地满足千人千面的需求。

在震惊看来，内容创作应该像手工艺活，要有兴趣和热爱，长期专注并沉迷其中。日复一日地积累和死磕，才有机会铸就外人难以复制的个人品牌和竞争优势。所以，震惊是为”制造快乐“而存在。这是震惊赖以为生的企业文化，也正是这样的企业文化组成了现在的震惊军团。

拓宽赛道

把握进场时间 抢先占领头部高地

经过之前的野蛮生长，短视频行业，已经进入了后竞争时代。赛道越来越拥挤，各家势力暗流涌动，都在为新一轮红利期的到来蓄积力量。看似稳固的头部阵营仍然容不得半点差池。在已经厮杀成创业红海的领域，时间窗口非常重要，优先占领头部高地是重中之重。战机稍纵即逝，如果不能在愈发汹涌的内容浪潮中抢先占得高地，似乎就意味着失去了下一波市场红利的入场券。

通过5年运营积累下来的数据分析，以及用户喜好的短视频内容数据，震惊意识到娱乐搞笑类内容已相当饱和。在这样的情势下，固守“big笑工坊”等已有IP，因循守旧，必然不能长存。而在时尚、美食、情感等同泛娱乐息息相关的领域，尚有旋踵之地。在这样的时间节点，重拳出击，守正出奇，是2017年震惊团队发展战略中的关键一环。

震惊今年陆续在时尚、美食、生活情感等领域推出了新的短视频产品。但是如何在愈发激烈的赛道中脱颖而出？震惊团队选择了创意+深挖。比如“红鹤笔记”和“出发吧阿伦”。

 

红鹤笔记，以代入感极强的唯美生活场景，将时装品味、美容力量、商业智慧和艺术价值融为一体，通过深刻洞察女性用户的实际痛点，为女性用户提供全方位的实用指南。上线4个月全网粉丝超过500万，全网累计播放量超过六亿。并首创红鹤笔记竖版短视频，加上戳中受众痛点的选题以及优秀的制作，使红鹤笔记能在众多时尚品类短视频中被大家记住。

红鹤笔记竖版短视频截图

 

在美食品类下，不管是日系小清新的美味食谱，还是粗糙朴实的美食探店，都已经显得越来越相似。但是跳脱开单一的美食赛道，却更能探索广阔的空间。出发吧阿伦，就是美食+旅游的创意碰撞。以“放飞自我逛吃逛吃”的时下流行理念，将美食推荐和旅游感受融合在一起，吸引了600多万粉丝的喜爱，沉淀了高粘度的粉丝社群。丰富、多元的旅行风光，加上美味、诱人的饕餮盛筵，以及阿伦独有的个人魅力，成就了“吃咖”阿伦的骄人战绩。

 

进场时间决定了短视频能够得到的市场认可度和宽容度，内容的差异化和创新性决定了短视频能收割的市场回报。全方位比拼的白热化竞争阶段，只有比别人跑的快，跑的好，以用户为中心，才能活下去，活的好。

目前震惊文化累计拥有海内外1.8亿的粉丝用户，形成了一整套成熟的网生轻内容生产体系，在头部IP协同并进，人才不断增益的效应下，未来震惊文化在轻内容生产领域仍然大有可为。

以制造快乐为信仰，震惊文化，只是努力的在做一件事：为每一个用户精心制作一颗颗生活中的美味糖果，与快乐同舞，自然乐在其中。

番外篇

Q：目前都有哪些商业化的途径？未来是否会探索更新的变现渠道？

A：目前的商业化路径包括广告植入、品牌授权、周边产品开发、游戏联运等。未来会基于震惊文化的强大IP矩阵积极探索更多变现模式，我们相信，内容为王的时代，内容的价值是无限的。

Q：如何针对年轻人打造出更具网感的短视频？

A：首先，要了解潮流文化，实时关注热点动态，另一个是熟悉90后、95后粉丝群体。震惊文化的内容团队90%都是90后，从他们自身的真实需求出发，内容也会是年轻人都喜欢的。

Q：如何应对同质化的挑战？哪一类的短视频更受欢迎？

A：这个问题，需要从两个维度进行考量：一是你能否真正选准有用户需求的内容创业领域，并一直聚焦于满足这个需求；二是这个赛道是否是你擅长的，是否能比竞争对手更加低成本、高效率地提供更优质的内容和服务。高质量、原创性、不可替代的内容将成为最稀缺的资源。

(新媒体责编：zpl)