“摇摇瓶”垄断代餐市场，澳洲Tropeaka如何杀出重围

据数据显示，2019年中国肥胖人口规模超2.5亿人，占总人口的28%左右。艾媒咨询发布的研究报告显示, 82.7%的年轻人正在实施减肥计划。

 

我国肥胖人群规模的发展，和由肥胖引起的健康问题已逐渐成为社会关注的焦点，年轻的消费者们对于体重管理健康的意识逐渐在加强。

 

肥胖人口迅速增加, 市场对代餐的需求不断提高，在这样大背景之下，各种各样的代餐产品应运而生。历程不过四、五年时间，市场花式代餐产品层出不穷，国内代餐市场品牌同质化严重，“撞衫”、“碰瓷”现象此起彼伏。这种情况下，品牌与品牌之间的微创新已经很难成为品牌的绝对优势。并且，随着国内消费者对于产品了解深入，塑造品牌间的差异化将成为关键点。

现下消费趋势不禁让人开始反思，到底该提供什么样 的产品才能更好地满足年轻一代消费者多元化的需求？

在这件事情上，来自澳大利亚的新晋网红Tropeaka绝对是行家——这个诞生于2014年的代餐粉品牌，不但短时间内风靡欧美，而且在最近的黑色星期五当天Tropeaka的收入就超过了100万美元，被业内和消费者们惊叹为“代餐圈顶流”。

 

而这样 崛起的诀窍又在哪里呢?据观察分析后得出的答案是： Tropeaka 从 “小” 入手寻求创新点，从品牌 细节上做到极致作为 突破点 ，让消费者的强烈反馈为品牌赋能。

 

第一处“极致”是极低的低脂、低卡、低热量。每一袋Tropeaka代餐蛋白粉总重500g，每次仅需要两大勺(约25g)就可以冲泡出一份香浓无比的代餐奶昔作为每餐的替代品，每一份热量86大卡，远低于其他网红代餐所提供的蛋白热量。惊艳的低脂低热量，只是引起消费者注意的第一步。

 

而 Tropeaka 第二 处 “ 极致”是它所提取的 蛋白质原料 。 从来源上，除了澳大利亚金豌豆和活化糙米外，Tropeaka还选用了来自亚马逊丛林的美藤果。蛋白质是机体内不可或缺的营养要素之一，它通过水解变成氨基酸小分子后被机体吸收。美藤果中蛋白质约占23%~33%，含有18种氨基酸，蛋白质含量在油料作物中仅次于大豆。其中，8~9种必需氨基酸含量高于大豆、花生和杏仁，甚至是核桃和松子的3倍。丰富的蛋白质和营养素能为年轻的消费者在减肥过程中提供充足的营养，全面满足人体每日的营养需求。

 

不仅如此，Tropeaka在配比上采用的是三种更加优质安全的植物蛋白作为集合，优良品质远超市面上常见的动物乳清蛋白或者大豆蛋白，不会致敏，适合更多敏感体质人群。而且，为了能够向消费者保证每一份代餐奶昔的安全性，向消费者们保障原材料上100%天然有机，Tropeaka所有产品都经过澳洲政府五星食品认证，同时经过ACO的有机食品认证。而在澳洲能同时通过这两项认证的产品不超过5%。

 

而第三处“极致”是它极其顺滑细腻的口感带来的绝佳饮用享受。 经过长时间的市场调研，Tropeaka发现，在消费者对于代餐粉的选购需求中，除了营养成分、以及低热量的代餐需求外，口感紧随其后。减肥对于大多数人来说都是一件艰难的事，而在过程当中代餐品的口感起到了是否能够坚持食用的重要元素。一款好的代餐粉，能够在提供每日营养的同时，让细腻浓郁的入口体验成为减肥瘦身的动力。而Tropeaka也对这一点给予了极高的重视，让细腻的口感成为购买者们支持的卖点之一。

 

正是这三点的极致，成为了Tropeaka走红的助推器。我们不难看到，最后让Tropeaka在众多代餐品牌突出重围的，并不是提出一个又一个营销噱头，而是关注消费者的需求，并将核心需求做到极致。并通过贴近消费者的方式，让消费者们真正了解到Tropeaka的品质，从而出现人人都是Tropeaka的代言人现象。Tropeaka的成功，无疑对于品牌方是一个启示，一款足够好的产品，真的需要那么多的营销方式吗?亦或者反过来说，大量的品牌营销，是否又能弥补得了产品的短板?我想，Tropeaka已经给出了答案。

(新媒体责编：syhz0808)