江雀网深度分析直播带货2.0工业化打法

目前，整个电商市场充斥着直播带货1.0的打法，直播与网红、大IP划上等号。其实，直播分为两个形态，一个是现在大众推崇的网红模式，一个就是去网红化的模式，也就是店铺直播。

网红直播带货模式强调的是IP逻辑、人格化、情感驱动、货品不固定。他可以带各种品牌的货，转化率特别强，但退货率也非常高，网红模式还有一个特点：低价，这和去网红化模式是不一样的。去网红化模式里不要求打折、特卖和低价，它是一个正常的品牌运营的过程，也可以理解为它是一个零售逻辑。

去网红化降低了直播中对于人的依赖。在工业化的形态下，主播更像是一个客服，一个素人，不能有粉丝，为什么不能有粉丝?比如一个品牌的主播，他有很多的粉丝，某天突然离职了，那么对于该品牌来讲就是一个很大的打击，这肯定不是品牌方所期待的，所以主播最好跟客户越没有连接越好，铁打的品牌流水的主播，所有的粉丝都是品牌本身的粉丝。

主播的本质是导购岗，而非销售岗。主播在去网红化模式里，提供的是一个曝光机会，为消费者剥离信息差，在这样的过程中，曝光产品的属性，营造使用场景，创造使用需求这是主播的一个本质。消费者的购买决策是自我完成的，主播跟网红不一样，他不直接干预，也不需要打折，他只需要介绍、曝光，剥离信息差，然后引导。

如今，品牌直播电商已成平台基石，2019全年淘宝直播GMV超2000亿，相较于2018年初，商家开播数提升200%，直播成交渗透率提升100%。从本质上来看，网红化模式说白了是一个过渡的模式，淘宝平台在过去对于李佳琦和薇娅的培育本质上就是一种招商行为，就是为了让更多的品牌入驻天猫平台，让更多的商家开直播。

店铺直播将会是更适合商家的直播方式。在网红模式里，二八效应特别严重，头部带货超强，但是腰部以下的流量会缺失，即使你很幸运，产品被头部主播选中了，佣金也是很难接受的痛，没办法做一个常态化的直播，店铺自身做网红模式也有较高的粉丝流失风险。江雀网在此提醒各位商家，希望大家抓紧开启自己的2.0直播时代，利用工业化的打法把所有精力和成本投入进店铺。

直播带货的发展注定电商市场这块大蛋糕仍有很大的利润空间，搭载电商平台，意味着企业发展进入全新阶段。与江雀网合作，只需四步，就能轻松入驻天猫，江雀针对不同企业,深度分析,全面结合入驻规则提供专业可执行的入驻方案，店铺申请成功后,还提供整店装修和详情制作服务。江雀网，用心服务每家企业，在服务中实现企业与自我的的成长!

(新媒体责编：syhz0808)