小板栗传媒CEO陈婧：让无力者有力，让有力者前行

陈婧眼中的品牌营销让人感觉富有力量，她称自己的工作内容为“让无力者有力，让有力者前行。”这个说法非常新颖，但却能让人在第一时间抓住她想表达的含义，品牌孵化、营销就是孕育、培养的过程，想要拥有“品牌”必然要先深知本性，再服务人性。

91年出生的陈婧是一枚地地道道的北京大妞儿，她以往的经历非常有趣。毕业于北京大学药学系的她，曾放弃稳定工作，只因从小热爱影视内容创作，大学期间就曾独立策划制作过多个公益片、栏目、纪录片、微电影等项目，并被平台邀请推广，这也是促使她对品牌营销、创意策划类的工作产生极大兴趣的很大原因。她因热爱而选择，因选择而坚持，2015年辞职回归校园学习管理制片，2016年创办北京小板栗文化传媒有限公司(简称“小板栗传媒”)并兼任 CEO，有着4年创业经验，5年以上品牌运营管理经验的她，对短视频内容创作、IP品牌化的挖掘、战略化的公域与私域流量的精准运营、社群裂变及IP创意营销有丰富经验，曾先后成功孵化出数名细分领域的网红KOL，在2019年获聘北京市人力资源和社会保障局“北京市创业导师”称号。

Q：作为较早一波知识型MCN从业者，你如何看待MCN模式的将来前景?

陈婧：我们经历了几番残酷洗牌后，总结了一下知识型MCN的卖点：线上“碎片化学习”+线下“功能性服务”的模式，其主要存在内容开发难、功能性服务的性价比低、获客成本高等问题;泛娱乐MCN的卖点仍是基于粉丝经济下的广告、电商、粉丝打赏、衍生等，其主要存在变现难、监管难度大、门槛低导致的竞争过于激烈等问题。我认为突破这些难点，要做媒体+产业的融合，做到真正的流量资源与产业化资源协同发力，共谋发展。

Q：短视频将成为全民化的工具，你如何看短视频的未来发展?

陈婧：我们做短视频4年来，伴随着短视频行业的迭代发展，如今是“人人皆可为网红”的时代，网红即是产品，对于品牌营销或内容创业者而言，短视频只是将传递价值的方式迭代了，但产品或内容本身并没有颠覆性改变。从2013年短视频行业萌芽到2020年疫情焦虑下的野生流量催生，七年间整个短视频行业的格局已经逐渐完善。短视频的流量基于优质内容原则，但短视频流量变现的商业模式门槛已经很高了。所以在我看来只要是了解“本性”，服务“人性”的优质内容，发展机会一直都在。对于流量的商业变现，我们愿协助更多优质内容创作者们共同实现商业价值。能够与他们一起同整个行业健康成长，贡献出我们自己的一份力量。

Q：你是如何筛选可变现的网红KOL?

陈婧：孵化培育出一位网红KOL(关键意见领袖)或者KOC(关键意见消费者)，就如同产品做品牌营销规划，首先需要找自身的品牌定位，以此定位去做行业分析、熟知优势、劣势及同类竞争品等，然后以品牌的独特性规划商业模式、超级符号(标签)、投放平台及输出方式等，再然后才是策划及执行符合品牌定位且可持续输出的优质内容，以上条件都具备的情况下，最终拼的是内容创业者的坚定意志和决心。现在海量网红的天花板是只见流量却无法变现，没有持续的供给能力导致无法坚持，或即使艰难维持也很难更进一步塑造KOL或KOC的影响力及流量，原因大部分是由错误的顺序导致。

Q：你对现今最火热的直播带货，有何看法?

陈婧：无论是直播、公众号、微博、短视频、知识付费、出版、综艺栏目、影视植入等一系列的手段都是为品牌定位做营销服务的工具，直播只是交互属性较强的其中一种工具而已。直播带货的基础依旧是流量，基于分析主播(品牌)定位、粉丝属性的精准流量。如何更好的使用这些工具，取决于你要达成的目标，其次才是精准且熟练使用这些工具的方法。

(新媒体责编：syhz0808)