天下赢家宋诗诗：腾讯开启私域流量带货新战场

天下赢家宋诗诗新闻，宋诗诗报道，7月4日，腾讯直播团队在微信大众号上发布了《致腾讯直播商家及内容创作者的一封信》称，腾讯直播将于2020年7月20日起敞开免费入驻通道，取消此前入驻需求交纳599元/半年的技术服务费规则，用户下载腾讯直播APP，完成实名认证即可具有直播权限和电商带货才能。

7月11日，腾讯直播团队相关担任人在承受记者采访时表明：“本次除了费用减免外，经过免费途径入驻的用户仅需完成实名认证即可开播，个人用户还能够挑选带京东微店等渠道的货品。”

同日，艾媒咨询CEO张毅在承受记者采访时称：“腾讯本身在电商直播这一块，比较阿里和今天头条有点落后，此举可视为腾讯希望快速赢得市场的一种手段。”

加码电商直播

“其时是他人引荐后来的腾讯直播，我其实觉得腾讯直播在带货这一块现已比较成熟了。”7月10日，陈柏橙在承受记者采访时介绍道。

记者注意到，在腾讯亮点直播微信小程序上，点开主播的直播间，右上角会自动弹出个人或企业的微信号/大众号，而在主播的个人直播页面，则能够经过“引荐给朋友”的选项直接将直播间分享给微信好友。

针对这一设置，腾讯直播商务总监刘硕裴此前在采访中曾表明：“用户自主搜集公域流量，可从天猫、京东等公域板块导入。将留下手机号的用户添加成微信好友，他们就变成你的私域流量，这是腾讯直播很常见的一种运营方式。”

作为腾讯在电商直播范畴的一大新布局，上一年10月正式上线的腾讯直播，最开始是由腾讯直播APP+亮点直播小程序两部分组成的直播渠道。

其间，腾讯直播APP为开播端，作为服务B端商家运营的东西;亮点直播小程序为用户观看端，两者结合支持视频实时直播、语音实时直播和推流直播，一起可自动生成回放视频。

而现在，腾讯直播现已开展到具有“根据一端开播，多端分发”的特色，直播内容会被引荐到QQ浏览器、QQ亮点、亮点快报、腾讯微视、腾讯视频等多个渠道。

腾讯直播团队向记者介绍称：“商家或内容创作者运用腾讯直播APP发起直播内容可生成小程序码海报，经过大众号、微信社群、分享朋友圈等私域流量的途径做推行，私域粉丝进入‘亮点直播’小程序即可完成观看及购买，渠道用户无需再跳转APP。”

聚焦私域流量

虽然上一年才推出的腾讯直播入局较晚，但近两年，腾讯在电商直播范畴动作一再。

本年4月，腾讯以5000万美元增持拼多多，将其持有的拼多多股份增至7.9亿股，占股份额29.2%，成为当之无愧的拼多多二股东。

同月，腾讯旗下全资子公司Linen Investment Limited以约2.626亿美元现金总价向欢聚购买虎牙直播16523819股B类普通股。

买卖完成后，腾讯成为虎牙最大股东，在彻底稀释的基础上占虎牙总投票权的50.1%。

《2019社交电商开展趋势陈述》显现，从2017年到2019年，微信购物下单用户数完成继续增长，其间2018年同比增幅到达42%。3年内双十一大促中，微信途径购物新用户占比显着提高，而微信渠道和小程序是营销方拓宽私域流量的重要阵地。

7月10日，一位不肯签字的工作分析师向记者表明：“腾讯直播与其他直播渠道的差异就体现在，大多数直播渠道是先获取公域流量，依托用户信任沉淀粉丝，而腾讯能够直接靠私域流量转化。”

举例来说，在淘宝直播或抖音等渠道上，大主播直播间用户数据过亿并不是什么难事，但巨细主播之间两极分化严峻。腾讯直播则更倾向于从顾客身边获取流量，对复购率的依赖性较强。

“当下腾讯直播用户具有高粘性，高转化，低退款率的特色。”腾讯直播团队向记者描述称。

在张毅看来，如果腾讯直播依托私域流量带货能够成功，确实能拓荒一个新战场，减少用户及商家推行和宣扬成本。

生态是关键

然而在私域流量优势的背面，由于腾讯直播流量获取主要是经过扩散小程序链接，这意味着如果用户身边没有人做腾讯直播，那他就很难了解这一渠道。

为此，腾讯直播也曾经过“造节”的方式刺激成交额。

2020年6月，由腾讯打造的宠粉节数据显现，从6月12―18日，直播间累计用户破亿，社群参与数到达5万个，直播带货总额达2亿元。

腾讯直播团队向记者供给的数据也显现：“经过该活动，腾讯直播完成了12%的渠道直播成交率，且退款率缺乏1%，在社交关系加持下，直播人均观看时长超越30分钟，人均分享5次以上。”

与此一起，6月22日，腾讯直播还发布“生态服务商招募方案”，招募目标包含电商训练、品牌营销、产业带直播基地、直播代运营、商家服务在内的五类生态服务商，旨在邀请更多具有商家全域服务才能的电商直播服务机构入驻腾讯直播。

张毅向记者表明：“私域流量本身是电商直播中很重要的一个方面，但生态才是整个工作中最关键的问题，包含从上游供货商到渠道再到顾客，腾讯直播能否靠私域流量赢得市场，可能还要花费许多时间精力去拓宽。”

不过，腾讯直播此次也算作搭上了工作春风。

7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布了包含“区块链工程技术人员”“互联网营销师”“老年人才能评估师”等在内的9个新工作。其间，互联网营销师中的直播销售员恰恰给了电商主播们一个合格的工作身份。

张毅告知记者：“目前电商直播渠道也好，从业者也好，都是比较紊乱的，加上新冠肺炎疫情下工作乱象增加，把这个范畴作为一个工作来讲的话，对于整个工作的继续健开展都是有利的。”

宋诗诗，拥有10年以上交易实战经验，2015年6月成功预测A股顶部逃顶;2016年底把握蓝筹行情，累计收益高达48%;2017年4月把握雄安新区行情，短期实现收益30%以上。

(新媒体责编：syhz0808)