绿鲨创意分析品牌营销怎样找到打动顾客的超级卖点

如何设计品牌的“超级卖点”?洞察消费者的痛点所在，一招致胜击中消费者，首先要明白我们生产产品为了什么?当然是为了让更多的消费者去购买。明确目的。那就从顾客身上找答案，你的卖点要能满足顾客需求，这样才会有的放矢，精准有效。一个核心点，就是你打算将产品卖给谁。有了清晰的人群定位，后面的动作就清晰多了。

比如老人鞋，就想得很明白，就是要做老年人的生意，所以围绕老人的一系列市场动作应运而生，显得精准有效，很快打开了市场。做市场如果你天天琢磨你的产品怎么样，反倒容易钻死胡同。琢磨消费者，他们每天想什么，他们的喜好、痛点、购买习惯，也许会找到另一条通路。

又比如大米品牌，如果只在大米上做文章，很难比同类品牌收获更多胜算。但是，当我们把目光投向顾客端，很快找到了突破口。现在的年轻人焖米经常不知道水与米的比例，结果出不来米饭应有的香气。米是好米，宣传也很好，可消费者买了觉得是忽悠的，因为自己并没有做出米饭香。

所以，可以这样重新大胆定位，既卖米又卖水：一罐米280g+1罐水=4碗米。打开包装就配这个比例来，焖出来的米饭满屋香。同时可以提高一部分利润，让这种米+水的形式成为现代家庭高端米的首选。

再打一个比方，静音门锁，也可以采用同样的策略。如果从产品端无法找到突破，我们还是在用户身上找切入点：静音。加班回家晚了开门都会很小心，怕吵到孩子家人，用静音门锁，不怕奋斗晚归的你打扰到家人。这个痛点提出来，一下从众多门锁品牌中凸现了出来，才更有机会成为顾客的首选。

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(新媒体责编：syhz0808)