BWFRP管道是如何做到物美价廉的？是否真的会替代传统管道

企业最喜欢做的就是量价齐升的生意，但2020年iPhone 12的售价下降成了最为热烈的讨论话题，根据消息来看国行很可能仅需4500元左右就可拿下，如果属实，这可能是近几年最便宜的iPhone，在中美关系紧张局势下，是否能够突破iPhone的销量神话?而在国内，一场同样主题、不同战场的空调价格大战，在空调一姐格力的主导下，也正在打响，家电圈认为，这是董明珠再次打响的一场影响空调行业的生死大战。

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在当下，物美价廉已经成为行业一哥一姐们的主导词，对于代表型科技行业，这是否是一种典型的“清场封杀”手段，让市场血流成河，能不能让大量中小企业卧倒不起未尝可知。而回溯到以城市基建为准的管道行业，今年来声名鹊起的BWFRP管道行业，也正在布局一盘“物美价廉”的大棋，我们不禁疑问?无论是企业巨头还是创新型企业主们，通过产品“价格战”，提供有市场竞争力的产品，真的就能加速行业的更迭替代吗?

苹果体现在生态圈优势，那BWFRP优势体现在哪里?

一直以来价格高企的苹果，如果单从产品硬件而言，产品硬件性能对比安卓阵营并不占优势。而占据优势就是苹果的生态圈，这种以iOS系统为核心的苹果生态，能够让我们直观感受到苹果产品的特点。但是，苹果生态圈一直也有自己的瓶颈，就是高企的价格。

而对于管道市场，BWFRP这种作为开创型甚至创建行业专利名词的一款新型复合材料管道。无论在技术门槛还是市场应用中都体现出来的强大优势，是传统管道产商所不具备的。 单论产品环刚度、拉伸强度、绝缘性均远优于传统管道。 它比塑料管的抗冲击性强;比涂塑钢管自重轻、绝缘好，耐腐蚀;比玻璃钢夹砂管质量更稳定、持久耐用。BWFRP管道也被南方电网评为取代传统管材的优质替代品。

即使形成了市场热度，但长达五年的漫长研发也让BWFRP管道相较于传统管道无论在时间推广上还是价格上并没有体现出很好的优势。有产品，有信心，要迅速的站稳取代市场，必须摒弃传统营销，通过新的供销思路，以“质优价廉”变革推广思路，加速行业变革是否也是企业发展能够制胜的下一步

对于企业 自身 ，BWFRP降价 背后释放出怎样的信号 ？

BWFRP以低价投放市场，从企业和行业角度，意味着什么?要回答这个问题之前，我们先通过一个例子来引入。

我们以大众消费品手机生产为例，某手机厂商准备生产1000万部手机，有研发投入3亿，广告投入2亿，厂房和机械设备5亿，不可变成本是2+3+5=10(亿)。平均不可变成本是10亿除以1000万等于100元。如果手机厂商实际生产了2000万部，那么不可变成本不随产量变化仍为10亿，平均不可变成本则变成了50元。

所以产量的扩大，稀释了不可变成本;另一方面由于存在学习效应，使得工人熟练程度越来越高，生产效率越来越高，降低了平均成本。所以如果企业的产品卖到一定数量以后，就有了主动降价的动力，因为平均成本降低了，这样企业可以获得更多的好处，例如提升市场份额，增加销售量等等。

BWFRP将价格管到底，意味产能的快速扩张

所以，从企业学与利润角度来看，反观当前的BWFRP管道，产品能通过主动降价让利市场，恰恰说明了以该产品为核心技术的企业，一方面生产量在市场应用中有了质的提升，得到了市场的高度认可。另一方面，原材料工艺革新带来成本的有效利用，生产技术的成熟、生产设备的不断改良、产能的不断扩张，都带来产品成本下降，才促成了降价这一现象级规律。

降价同样也意味着来自市场的需求与认可

如今，鑫宝通BWFRP管道也被应用到全国各地的大小工程中，除了港珠澳大桥这样的超级工程，鑫宝通BWFRP同时也参与到深圳经济特区的大多数轨道线建设，这一点，让以BWFRP为行业开创者的鑫宝通更加有了底气。

技术门槛高的产品主动让利，恰恰是加速整个行业的替代更新

产品大打价格战的大众认知，往往会给消费者带来便宜无好货的印象。多数事实也是如此，有些降价的产品就不是好行业，因为就算降价，其需求都是在萎缩。比如很多过渡性电子产品，如录像机，DVD机等，我想，过去这些产品都需要几千，而现在就算降到100元，可能买的人都会很少。

粗放制造型企业价格战，往往让行业陷入死循环

低技术性企业价格战让行业陷入死局，技术门槛低、粗劣传统的制造型企业，形成不了核心技术，往往选择用价格战开辟市场，往往只能通过降低原材料成本等其他手段获取利润，造成行业粗制滥造，劣币驱逐良币，最终后悔买单的还是消费者。

但企业产品降价不能一概而论，实际上，以“掌握核心科技”、“让世界爱上中国造”的格力集团，从2019年四季度开始直到现在，董明珠就扛起了“价格战”的大旗，格力空调全面降价，让所有同行都措手不及。即使面对全球疫情，销量保持持续热度。 不过，这是在格力计划中的事情，牺牲利润，为的是给予对手更重的打击。

开创性企业价格战，是利润牺牲，是壮士断腕

最后，我们回到现在：现在的新兴行业也是通过产品降价来实现普及，比如能源光伏、科技型基建材料行业，而这些行业都是好行业。所以从管道行业这个大市场而言，专利型革新性BWFRP毅然选择降价，是砍掉自我利润，更是向靠跟风和固守传统的管道企业宣战。是壮士断腕，是加速行业产品的革新与发展。

BWFRP管道做到物美价廉了，是否真的会替代传统管道。我想任何人都难以有确切的答案，但行业和相关联的企业管理者肯定会有自己的认知，而这一切，都需要交给市场和时间去检验。

(新媒体责编：syhz0808)