直播5分钟线上销售额破百万 击穿瓷砖品类，东鹏瓷砖联合聚划算放大招

9月19日，东鹏瓷砖出击聚划算百亿补贴直播间活动圆满收官。也许有人疑惑，就瓷砖低频次、高值消费，线下体验强的特点而言，一场直播带货即使很成功，相比于快消行业而言体量也是有限的。而东鹏声势浩大的背后，是否有更深层次的考量和布局呢?

观看量400万，线上销售额124万，下订客户2086人。

这是9月19日晚东鹏瓷砖在聚划算百亿补贴刘一刀直播间交出的成绩单。

就东鹏和瓷砖行业而言，919直播是首位大咖明星带货的“初体验”。

而对聚划算和刘涛来说，亦是首次带货瓷砖品类的“初体验”。

数据说话，结果显而易见。刘涛不愧“刘一刀”，自此成为首个在直播间敢卖且能卖爆瓷砖的明星主播。而东鹏瓷砖也通过919直播完成了“新零售赋能”、“新营销突破”、“新产品聚焦”的三重布局，可谓双赢。

919刘一刀直播，东鹏首战告捷

线上引流，线下锁客，顶流平台精准客群赋能终端。

“东鹏新零售一直以来的核心就是赋能经销商，919刘一刀直播间基本算是家居专场，人群相对垂直、精准。我们希望能联合聚划算，抓住这部分线上年轻客群，通过直播引流到门店，促进成交，赋能经销商。”

对于这场直播的谋划之一，东鹏瓷砖新零售事业部总经理陈俊峰作出表示。

为此，从9月1日起，东鹏新零售合力线上以及线下门店导购资源做了近20天的活动曝光，为直播聚集流量。更联合聚划算，将直播间搬至东鹏总部大厦，以东道主的身份给予经销商信心与热情。

919刘一刀直播间在东鹏总部开播

不仅如此，结合年轻客群的需求特点，东鹏新零售还定制了“甲醛拜拜”全屋瓷砖套餐，在直播间重磅首发，并奉送多重福利大奖。消费者可以直播间直接购买，也可以线上预付299元到门店抵500元进行使用，而参与活动的门店覆盖率也达到了70%，就近分配，十分便捷。

截止9月19日24点，东鹏瓷砖直播间下订客户超过2000人，预估后续成交额可超过1500万元，充分证明了东鹏新零售通过919刘一刀直播间赋能经销商的目标圆满达成。

营销新突破，“直播+代言人”助力声量销量共赢。

互联网时代，流量在哪里，营销就在哪里。

聚划算百亿补贴，是国民级的直播活动，曾经单场观看量突破千万。东鹏新零售借势造势，推出“甲醛拜拜”的全屋瓷砖套餐，是919直播的第二个大招。

而明星主播刘涛自带流量，不仅是聚划算官方优选官，更是东鹏瓷砖品牌代言人。天时地利人和，919直播间也就成了东鹏新零售产品“云首发”的不二之选。

刘一刀直播间为甲醛拜拜打call

作为一款计划长期打造的重磅套餐型产品，顶流平台加持，顶流明星站台，“甲醛拜拜”第一步造势强劲。结合直播让利，让关注度达到了区别传统发布会几何倍的数据增长：

919当晚，曝光量突破400万，点赞量超过188万，东鹏瓷砖天猫官方旗舰店粉丝增长突破260.84%，实力霸屏，“直播+代言人”的模式，也给了瓷砖行业新营销玩法更多可能。

“甲醛拜拜”重磅上线，联合聚划算为健康持续打call。

健康新品是东鹏今年的重中之重，这与聚划算持续对话年轻群体，助力健康消费升级的理念不谋而合。“甲醛拜拜“全屋瓷砖套餐，是双方合作的首次尝试，功能、颜值上都可以说是想年轻人所需。

东鹏瓷砖“甲醛拜拜”全屋瓷砖套餐

颜值上，为了打动年轻消费者，经过专业设计师多次调色搭配，可匹配多种主流装修风格。无论是小两口钟意的极简轻奢风、有娃家庭偏爱的北欧INS风、还是越来越流行的新中式，都能完美掌控。

功能上，客餐厅采用了东鹏新品健康降醛瓷砖，只要空气中有水就能持续产生负离子，24h降醛率达87.2%，直击新房装修后甲醛高的痛点，相比常规降醛方法，更持久和高效。

东鹏瓷砖“甲醛拜拜”全屋瓷砖套餐

东鹏新零售总经理陈俊峰也表示，“新互联时代，作为传统企业，东鹏需要对话年轻群体，东鹏和阿里也在寻求更深度的合作机会。”

919刘一刀直播已经圆满收官，在直播新常态和营销新形势下，东鹏新零售随时进化，出奇制胜，实现声量销量共赢的同时，也为10月3日东鹏瓷、卫联合大型直播活动做好了预热和引流。届时，刘涛将以品牌代言人的身份，再为东鹏瓷砖做专场直播。敬请期待!

(新媒体责编：syhz0808)