盒立方包一达专访:白大师品牌是如何打造的?

提起“福鼎白茶”,大家脑子里立刻蹦出来的品牌是什么?它又是怎么留在你脑子里的?产品质量?包装?广告?

今天就和大家分享一下从0-1的福鼎白茶品牌——白大师,在拥有深厚且优质的白茶资源与制茶大师技艺的基础上,是如何颠覆白茶传统,并在红海市场“杀”出一条血路的。

盒立方为白大师品牌完成了:品牌定位-品牌策略梳理全线产品包装打造及生产-市场布局宣传物料打造-影像输出的全案流程。

产品是品牌的灵魂

产品是承载着品牌信息的天然载体,而品牌只有依附于产品这一实际的载体才可得以持续和良好地发展。因此,品牌必须时刻与产品紧密相连。

符合消费者预期,只是产品的底线

据统计,单是福建省现有的茶叶企业就有16,000多家,农村合作社1,500多个。近几年,传统企业品牌不断通过形象升级,抵抗着像小罐茶这样的新势力品牌,争夺中低年龄段的消费市场,这就意味着他们对一个新产品的要求会更高。

如果只把一个产品做到符合消费者的预期,是很难打动他们的。因为对于消费者来说,这只是一个满足用户基本喝茶需求的产品,并不会在他们的心里留下什么印象。现在,必须给到消费者更多的东西,创造出超预期的产品,给消费者提供价值,让用户买单。

白大师的产品打造

好产品是随着用户反馈不断迭代出来的、改出来的,不是规划、预测出来的。其中最重要的能力是同理心,这是做产品研发必须掌握的能力,是非常难的,但是盒立方做到了。

其实这几年,盒立方就一直在观察一件事,并在过程中发现了一些现象:中国人喝茶,是一个历史悠久的文化传承,甚至是一个礼仪。但是白茶之前喝起来,还是比较麻烦的,主要体现在:储存、携带、取茶和冲泡这四个环节。

那么,什么样的价值的产品能让消费者买单?体验优先,再满足情感需求。

这次,盒立方打造白大师的白茶包装,让喝白茶变得更简单、更体面、更有社交属性的同时,使包装外形做到方正而轻薄,我们参考了男士雪茄盒与女士粉饼盒的造型美学。因此,无论男女,对这款铁盒都爱不释手。最重要的是,还能够轻松放进口袋和提包里,非常便捷。

一款好的包装,对保存一款好的白茶的色、香、味、形至关重要。盒立方采用了铝膜进行保鲜。单是这张铝膜,工艺师就进行了数百次的撕膜调试,在保证密封性的同时,又能让撕膜的手感恰到好处。

品牌信念,可以决定行动的方向与结果。白大师小方片,让传统的白茶变得更现代,让经典的白茶变得更流行,让民族的白茶变得更世界。

2020年,白大师设立厦门运营中心,进入快速发展时期,当品牌定位及策略、产品创新、宣传建设矩阵都已匹配完成,下一步就需要为品牌建立“破圈”通道;这一步既要降低品牌记忆门槛,又要符合品牌定位及发展趋势,为白大师完善最后一块“有认知度+有说服力”的形象拼图,我们经过行业市场分析及品牌契合度筛选,最终促成国家著名影视演员签约成为白大师品牌代言人,针对白大师三款主推产品的特点制定广告传播方案并拍摄TVC广告,树立格调、专业、沉稳的品牌形象,由此,这套完整的白大师品牌整合升级系统完成了坚实有力的落地。

(新媒体责编：syhz0808)