关于激励和内在驱动，每个人的“管理必修课”-和英阿米巴

很多时候，平庸或者卓越，都潜藏于我们日常生活中的行动里。

最重要的不是你曾经想到过什么，而是你最后做到了什么。

01

想到——做到

来源于你的超强执行力

《达芬奇传》一书中提到了这位天才的工作习惯，就是会在笔记本上列下每天的待办事项。

1496年的一天，他写下这样一串话——

“今天我要做的事情有：

去米兰和它的郊区采风

画一幅米兰全城图

找一个数学家给我讲讲三角形的知识

找一个水力学家，告诉我怎么去修建一条运河

去研究一下鸟的翅膀，看看它们飞行的奥秘”

这一天的任务，包括了绘画、旅行、数学、水利和动物学五个方面，事情繁多且涉猎很广，这不禁让我们感叹达芬奇旺盛的精力。

更令人震撼的是，达芬奇这一天居然把这五件事情都做完了，并且在第二天还计划了新的待办事项。

达芬奇的强大，不仅仅在于他给自己安排无数困难的任务，更在于他能够做事迅速，在规定的时间里完成任务，并且不降低做事情的质量。

他的笔记本里另外写到——

为了画好一个圆，会连续画169个圆；

为了调查水流的原理，需要记录下730项读水流的发现；

为了更了解人体各个部位的比例，他就真的会找来一个朋友，测量他身上任何一个部位的长度并计算比例。

达芬奇不仅仅是一个画出蒙拉丽莎的顶级艺术家，更让人难以企及的，是他能够将自己全部的想象力转化成执行力。

而我们和达芬奇的巨大差距之一，就是这种超强的执行力。

所谓执行力，就是能够把想法计划付诸行动的能力，这在于一个人是否清楚地知道如何一步一步地做下去。

想到和做到之间，相隔甚远。想到和得到之间，还差一个“做到”！

02

建立内在的驱动力

“我想成为一个什么样的人，什么对于我来说是重要的。”

当我们发自内心地想要去做一件事情的时候，我们往往可以毫不费力地行动起来，而且因为全神贯注于所做的事情，我们更能够进入到心流的状态，从而不仅仅是达成目标，并且能收获内心的成就感。

所以，我们需要去明确价值观，给自己的目标任务构建意义感，并且清楚地了解自己为什么要去做这件事。

想要在执行力上有更持久的高效，那就需要我们直面内心，找到自己做一件事情的意义和驱动力，这才是我们摆脱平庸最本质的解决之道。

平庸or卓越，取决于你最终做到了什么。

执行力的本质和内核，就是要坚信：所有的事情都会有好的结果，如果还没遇到，那就继续坚持，直至解决问题！而一个人的执行力强不强，就看他在自己遇到困难的的时候是否能够持续不断地践行。

如果一个人能够直面自己的问题，明确知道自己是谁，自己想要什么，应该怎么做，他就会非常坚定，拥有高效的执行力，从而对生活充满掌控感。

03

关于团队激励

行业内的前辈曾经总结过，工作中关于激励常会遇到一些问题：

1、完成KPI，给点现金奖励；

2、激励政策做了，但是门槛非常高，努力到死也达不到；

3、激励政策给了，也做到了，但是公司不兑现……

那么，究竟怎样的政策才是真正的激励政策？那我们需要先统一概念——什么是基于业绩达成的激励？以及如何做好激励。

管理，从大的层面来看，有两组杠杆。

一、协调控制，有3个侧重点：

1控制人

把人的选、用、育、留的分工做好，80%的事情就做好了。

2财务控制

比如我让你去做一件事，一个月、一个季度、半年、一年，我要看到财务结果。特别是一些已经发展得比较成熟的企业，会更认真地看财务控制。有些企业，财务报表、收入也好，利润也好，成本也好，差出5%，股价变化就会非常大。这说明什么？说明管理出现了相当严重的问题，比较成熟的企业财务控制应该是比较好的。

3管运营

有些产品主导型企业，主要的管理纬度是沿着运营，通过控制产品或服务，按一定时间、一定质量、一定成本递交到市场，完成对市场的占有和控制。

二、激励，控制的动力就是激励。

激励靠什么？总的来说就是：Incentives（钱）、Opportunities（机会、职位）、Values And Believes（理想、价值观、愿景）。

对于企业而言，如果想基业常青，想多成事、成大事，必须掌握以下三种激励：

一财务激励

普通人和高手的差距在哪里？

在于愿不愿意分钱，和别人一起分享利益。

这是明白“钱”的激励作用，从普通走向优秀。

高手和顶尖高手的差距在哪里？

在于知不知道把钱分给谁，公平有效的激励。

这是明白“分钱”的原则和方法，从优秀走向卓越。

制定团队激励是一把手工程，作为老板，需要带着人力资源部、财务部等核心负责人共同参与，制定出一套适合本公司的、非常有激励作用的激励计划，要跟你的团队、跟你要做的事情、跟你的财力物力密切相关，要具有系统性。

系统性，就是战略指挥棒指到哪，激励就要跟到哪儿，但是很多企业等到实际操作层面，就变成了战略是战略、激励是激励，制定的战略和激励永远不碰头。

财务激励要和战略挂钩，要和战略目标达成严格挂钩。

“不患寡而患不均”

有部分公司发展的挺好，为了更好地进行激励，准备拿出一部分股权用来分，希望能全员持股，让每个人都有股权，比如很多早期的老员工、代理商，还要奖励那些总能发表不同建议的“先行者”，对了，还想用股权引进几位掌握了渠道优质资源的行业人士，这样大家更努力，公司更赚钱，个人的收益也越大。

最可怕的事就是，想分，不知道怎么分、具体分给谁，于是大家都拿一点，雨露均沾......

只有那些真正不可替代，做的事情已经无法用工资和奖金来衡量贡献的人，才应该给股权。

也就是说，在一家公司里，只有极少数一部分人，做出的决策有机会影响企业重大的未来。

钱，只能分给最重要的人，分给努力可以改变结果的人。

二机会激励

A、大胆启用年轻人

B、相信学习能力和常识的力量

C、避免山头主义

三理想激励

公司的理想、公司的愿景，必须结合战略、翻来覆去的经常讲，达到“上下同欲”，中层及其以上的企业成员想法很类似，大家对于战略、愿景很熟悉，大家也才会愿意为一个理想共同奋斗。

毛利变纯利

和英阿米巴

当今企业在外部市场竞争和内部管理能力提升中，面临的现实压力越来越突出：同质化竞争、人工成本增加，外贸影响加剧，90、00后个性化员工成为职场主力......

管理最终的问题都是回到“人”及“人心”的问题，如果继续按照“火车跑得快，全靠车头带”的传统管理模式，企业现状无疑仍然是“要我干”的被动状态，那么有没有一种可以把“要我干”转变成“我要干”的符合人心的企业经营模式呢？

阿米巴经营把企业划分为若干个小的单元，以产品的市场价格为基础，通过公司内部市场化交易直接把市场价格引入到各个阿米巴开展生产活动，定价的原则是从最终售价倒推来决定各道工序的价格。在培养巴长领导力的同时，在企业内部增加关心经营、有经营意识的员工数量，从而达成人人成为经营者。

和英咨询，专注中国本土化阿米巴经营培训+咨询+软件落地，是目前国内最具规模和品牌的阿米巴经营专业咨询机构。

和英咨询，已帮助众多企业培养经营人才，提高人效，利润倍增。已累计服务中国交建、中广核、中国华电、中国联通等央企；华为、阿里巴巴、比亚迪、蒙牛、格力、新希望、真功夫等龙头企业；中小民营企业；中东、马来西亚等海外企业。

所以，你还在犹豫什么？

毛利变纯利，和英阿米巴！

(新媒体责编：syhz0808)