杨中力：从《毛选》学习制定顶层战略规划

规划就是站在今天,看明天,希望明天有一个什么样的状态,通过复盘今天,围绕明天目标状态展开动作详解。

年终将至,企业的年度规划如何做?医疗行业资深咨询导师杨中力先生在其打造的中国医疗营销实践课里为企业带来了一个独特的视角,从《毛选》学习制定顶层战略规划。

杨老师认为制定一个可执行的年度规划的两大要素,考虑目标的可控性以及执行的合理性。

1.有迹可循  制定目标的可控性

站在最高点虽然视野广阔,看的远,但是离实际落地却有距离,因此

也很容易降低对事物的掌控力,年度规划重点就是能够做到目标可控,目标的可控首先是制定目标的合理性,不是设置一个不切实际,距离企业本身就遥不可及的规划,是要有迹可循结合市场环境以及环比企业过去的业绩等一系列分析之后得到一个可被实现的目标。

2.盘查营销举措  制定执行力的合理性

有了年度目标之后就是要详细拆解执行,执行不落地,规划就假大空,企业需要盘查过去营销举措,通过投产比来评估营销举措的合理性,来进行优化和筛选。最后是对于执行合理性的有效评估,根据每一个策略计划,每一个团队部署进行预估拆分,确保有足够的人力物力财力去执行落地。

从目标到达成,中间过程任重道远,就像毛带领全中国人民解放,历经艰难险阻,才有了如今的太平盛世。杨中力先生表示,《毛选》非常值得反复研读的经典,里面蕴藏的智慧对于企业发展而言就是宝藏,企业绞尽脑汁思考怎么去制定战略,在《毛选》中都能得到启发。

知己才能知彼,认清自我是一切战略的第一步

毛在制定战略行动之前,首先就审视了当时自身情势,知道马克思主义是可以指导中国革命进程的核心理论,但是结合中国国情又不能完全适用,从而开展马克思主义中国化,形成一套适合中国的理论体系,让具有中国特色的马克思主义成为了指导中国革命的行动指南,也为后来新民主主义的诞生打下了基础。

而企业制定战略规划也是同理,需要清晰的了解自我,我们在做一件什么样的事,产品有什么特色,服务的客群有什么特点,现有的资源是什么,用什么去支撑自己做好这件事,现有的发展道路是否合理可行。只有理清这些才能明确自己的现状和初心,从而在之后的营销行动上不偏离核心发展道路。

从外界环境审视自己所处的局势 找准根本任务

在理清自我认知之后需要开始审视自己处在怎样的外界环境中,在当时复杂的社会形势之下,认清了中国是处于半殖民地半封建社会,并理出社会现状以及形成原因,从而找到了在当时的环境形势下各种矛盾点。知道要解决最主要的矛盾,以及要达成的根本任务,就是"推翻帝国主义和封建主义,官僚资本主义统治,从根本上推翻反动腐朽的政治上层建筑。"知道根本任务才能找到解决方法,制定战略行动。

企业在市场上生存,同样需要认清市场环境,才能知道企业发展的根本任务是什么,在同行中处在一个什么样的状态,优势点在哪,矛盾点在哪,才能权衡利弊,去更好的解决它,去找准最合适的战略方向。找到了根本任务就是找到了解决生意增长的突破口。这时要整体的找到一条准确的路线去达成我们的根本任务。

预先分析达成目标所需的条件支撑坚定不移的向前推进

目标如何能达成?需要按照规划坚定不移的去推进,首先是要预先分析和判断出达成目标所需的条件支撑,并且制定严格执行的原则和行动计划,去指导和约束目标在不同阶段的行动。"新民主主义"就是围绕政治纲领、经济纲领、文化纲领制定的具有指导和约束性的原则和计划。新民主主义的革命道路和经验我们可以看到,如何找到目标,分析达成目标所需条件,并且拆解成计划与行动的。企业运作也是同理,需要将目标分拆到各个岗位、各个步骤,确保执行力,这时对人的管控成为了重点,根据目标计划分拆到各个执行环节,需要一个统一目标并有高度执行力的团队。

从自我认知,到对外界形式进行判断,制定举措计划,设立执行制度,进行落地分拆,到内部管理,我们通过《毛选》能学到如何全面的去制定一个战略规划,去长远的考虑到整个企业发展进程,并细致无遗漏的考虑到执行层面,由点到面 、再由面到点,全面把控整个规划路线。

决策者需要站在最高点,纵览全局,结合自身实际做计划,不然每年的规划就只存在于PPT里,无法按照计划执行达成目标,周而复始的喊口号。

杨中力营销咨询有限公司是中国独具实操生意咨询公司,公司成立于2008年,由生意战略顾问杨中力先生创立,公司以“再洞察与真感受”为核心方法,从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的服务体系,为各企业提供推动业绩增长及流量裂变的实效方案,现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。

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