达人论市卓秀濮:白酒行业借涨价拉动年底消费

卓秀濮毕业于上海财经学院,人称卓哥,纵横股海20余年,有行业“点金胜手”的称号,曾获选「年度最佳炒股达人奖」的殊荣。由于炒股风格相对稳健,特别擅长抓涨停板。

白酒行业的涨价,除了产品价格上的浮动,还体现在逐渐攀升的价格指数。根据泸州市酒业发展促进局发布的中国白酒商品批发价格走势分析报告显示,9-11月,全国白酒商品批发价格定基总指数分别为105.07、105.31和105.83,分别上涨5.07%%、5.31%和5.83%。其中,名酒价格定基指数分别上涨5.97%、6.32%和7.02%;地方酒价格定基指数分别上涨3.19%、3.37%和3.90%。

从白酒价格指数来看,随着名优白酒价格上调,为区域酒企释放价格调整空间。白酒营销专家蔡学飞指出,目前名酒态势挤压明显,名优酒企涨价将直接拉升品牌高度和品牌价值,并进一步刺激消费,提升产品销量。不过,对于区域酒企而言,涨价仅可以拉升品牌形象,为品牌造势,但并不一定能提升销量。涨价也属于一种促销方式,提升经销商信心,督促经销商打款。

细观此番白酒涨价,从剑南春到舍得酒业,从国台酒到钓鱼台,大多集中于区域酒企。名优白酒在此时选择“按兵不动”。对此,蔡学飞进一步表示,临近销售旺季,部分酒企需要通过涨价来拉动年底消费。但对于中小型区域酒企而言,因品牌力不足,产品价格存在虚高,涨价一方面起到价格标签的作用,提升品牌形象;另一方面可以提振市场信心,刺激渠道销售,加大年节促销。

涨价潮中存“水分”

价格,无论是于经销商还是消费者而言,均十分敏感。因此,酒企涨价,在一定程度上属于剃头挑子一头热。

北京商报记者在电商平台看到,国台国标酒2015年酿造市场建议零售价668元,但京东自营旗舰店实际售价仅有549元,相差119元。同时,有经销商向北京商报记者透露,金沙摘要酒建议零售价已经达到了1299元/瓶,但天猫旗舰店到手价则是959元,数月前渠道成交价才700元左右,目前经销商拿货价已降至约400元。

与此同时,无论是线上还是线下,部分白酒价格涨上去了,但销量却没能跟上。北京商报记者发现,53度500ml摘要酒月销量仅有100+,国台国标酒月销量也仅有100+。而对比国窖1573月销量为500+,第八代五粮液52度500ml两瓶装,售价2196元,在李佳琦直播间1.4万套仅在5秒钟内即售罄。

与此同时,一位常年购买白酒的消费者王先生告诉北京商报记者,现在白酒选择范围很广,如果经常购买的白酒产品出现涨价,选择其他同样品质的性价比高的白酒产品很正常。

对此,程万松强调,临近春节旺季,疫情对于酒类消费的影响仍有一定持续性,消费场景的变化会直接作用于市场的变化。因此,旺季临近,酒企涨价还需要谨慎,适当把握涨价幅度。

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