汽车行业营销有何趋势？播豹传媒为您解析

在过去的一年，随着商业环境的变化和直播的兴起，汽车行业的营销也发生了一些变化。今天，播豹传媒就为大家盘点一下汽车行业的营销风向。QuestMobile数据显示，从2018年12月到2020年12月，线上选车、计划购车人群数量持续增长，从7191万逐步提升至9301万、1.03亿，其中，女性群体、中老年人群持续增长，这也导致车本身以外的文化、价值点不断释放，为直播、整合营销、跨界营销提供了土壤。

受此影响，2020年，汽车的互联网广告投放同比增长明显，虽然一季度因为疫情略微下滑4.4%，二季度、三季度迅速反弹，四季度同比增长达到23.1%，超过50亿。总量上升的同时，媒介分布也出现一些变化，汽车资讯和综合资讯的地位牢不可破，新媒介的尝试也相当踊跃，短视频快速崛起，创新营销保持高活跃度。

具体来看，2020年新车型广告投放，TOP3媒介仍为资讯媒介，其中TOP2为汽车资讯媒介，头条系紧跟其后，短视频行业的汽车广告投放增长明显，显示出改变正在持续发生。

“短视频+直播+跨界营销+经销商资源整合促销”，成为2020年最典型的汽车整合营销的创新模式，通过直播增加用户触点和场景化营销模式，例如KOL直播驾车、购车的场景，强化了短期刺激对用户心智的改变，带来的用户沟通、连接价值，远超直接“带货”。同时，还可以与政府的“汽车下乡”政策结合，直接触达下沉市场……

具体大家怎么玩儿的？播豹传媒概括了以下一些方向：

从整体上说，在过去的一年，传统汽车品牌紧跟趋势，不断探索营销创新；造车新势力更受关注，较多应用互动式营销；从互联网广告投放分析上说，广告投放同比增长明显，汽车行业广告投放仍主选资讯类媒介，短视频、社交等新媒介凭借高流量优势，也成为汽车广告主投放的重要选择；

从投车型的费用和数量上看，以SUV和轿车为主，覆盖购车人群的首购、换购和增购的消费需求，中档价位的车型是广告主投放的重点，新上市车型投放渠道增加短视频渠道投放，主选仍为资讯类媒介。

在去年，汽车营销在保持投入基础上探索创新。汽车营销+直播的基础仍为品牌、产品和上下游资源整合，但直播增加了用户触点及营销场景。

通过这些营销方式的创新，用户通过线上选车的行为特征越发明显，计划购车人群增长明显。在不断变化的市场环境中，要紧跟风向、进行营销创新对于企业来说是一个巨大的挑战。这时，与专业的营销推广服务商合作就是很多企业的共同选择。

播豹传媒是一个新媒体全域营销精准投放平台，依托平台大数据分析提供品牌传播整合营销服务，无论是抖音、快手、淘宝直播营销还是短视频和图文内容策划，都能在播豹传媒找到优秀的解决方案。播豹传媒，助力每一个营销梦！

(新媒体责编：syhz0808)