开一家QTOOLS网红母婴店，那些你要了解的事

Qtools创立于2014年，并在欧洲、亚洲、北美、澳洲成立4个海外选品团队。仅在2015年全国门店就达到50多家，覆盖华东地区，并且自主研发ERP、WMS系统上线。到现在为止，Qtools于国际品牌合作近千个，合作的品牌有hegen、爱他美、小皮、趣威、大王、花王、bugagoo、A2、优萃美、叮铃宝、益生元、Nest designs、优你钙等等，共有8000多个sku，且选品团队不断推陈出新。

今天着重给大家讲一下应该所有人都非常关心的一个问题：

开一家母婴店需要多大的费用投入和以及利润空间？

首先说一下整体的费用投入，加盟QTOOLS品牌80平方米的社区店或者商场店，合同费用是14.5w-18.5w，加盟费是5w(可以优惠2w)，品牌管理费是首年1.5w，合同保证金是2w，首批铺货是8～12w。再加上装修费用以及租赁费用，总的投资在35 w-40w。公司提供免费的设计服务、装修报价、系统使用、以及运营、售后、活动支持等，几乎每一个环节都能得到对应的支持。

其次，我想说母婴店并不是一个暴利行业，不会像眼镜店、美容院一样有高额的利润，但同时作为一个刚需的民主行业，母婴店可以说在有限的利润空间内风险是很低的了。在实际经营过程中，店铺的市场定位、产品结构、进货渠道、销售能力、地理位置等，都直接关系到门店的最终利润。总体来说，一家母婴店的综合毛利在25%-50%左右，但不结合营业额单独讨论毛利率就是等于耍流氓。

在讲之前我们需要先了解一样东西——产品结构。

产品结构是一个很微妙的词语，通俗来讲呢就是店里面到底要铺哪些货。有的朋友可能就要就说什么利润高我就做什么，利润低的我就不做了。NO!NO!NO!这样是肯定是不行的，店铺在已有的定位内货源是否齐全是顾客衡量一家母婴店是否值得长期消费的重要因素。货源齐全、上新快速非常重要。通常来讲，越是通货利润率会越低，通货经常会被门店用来作为低价引流的商品，尤其奶粉纸尿裤，作为价格敏感型商品，有的门店甚至单罐单包只加1-5元钱，但即便硬通货的利润如此低，门店依然要保证这类商品的充足供应，否则您的顾客就要被其他的店抢走了。

现在咱们进入本篇的主题——不同品类的母婴用品各自的利润又有多少呢？

1、奶粉

奶粉作为快消品，消耗非常大，但也分品牌。如果是硬通货，利润也非常低，可以说几乎不赚钱。非通货利润会高些，综合利润毛利大约在10%-20%左右。

2、纸尿裤

纸尿裤目前市场品牌太多了，除市场已火的很多知名品牌外，各微商也在纷纷带货，大品牌的纸尿裤也是带量的，利润不到10%，新兴品牌的毛利则可以做到40%。

3、营养保健品

这个是母婴店内利润比较高的品类了。通常可以翻番销售，但店长一定要有过硬的专业知识，否则很难获得顾客的信任。保健品的综合毛利可以做到50%以上。

4、辅食零食

辅食零食作为店内单价比较低的快消品，走量也非常大，同时作为上新最快的品类，利润相比奶粉来说要高很多，一般毛利在45%左右。

5、喂养用品和洗护日化

这两个品类呢情况比较相似，大品牌在市场上成熟的情况下，利润就相对较低，平均只有30%-35%左右，但是小众品牌利润空间就比较丰厚了，可以做到50%左右。

6、玩具

玩具也是店内走量比较高的品类，也需要不断上新，但作为门店平常会拿来做活动的品类，利润会打些折扣，在活动期间呢利润可能不到30%，日常毛利会在45%左右。

7、车床出行

这个品类是非常难出量的一个品类，再加上电商折扣很高，所以店内基本加个几百块钱就卖了，但毕竟单价本身就很贵，所以单件的利润还是很客观的，平均毛利在30%左右。

但以上也都是每个品类的粗略情况，具体单个商品的利润还是要具体结合市场环境和品牌定价规则来看，所以也不能一概而论。在门店经营的过程中不能一味地追求毛利率而放弃一些低毛利的产品，我们要更多地去看毛利额、连带率以及如何锁住顾客。

此外，随着零售业务的全面展开，Qtools不断革新技术，通过数字化赋能各个零售环节，帮助用户打破空间体验的限制，打造“想购就购”的消费场景，实现全品类一件代发，降低门店的囤货，真正实现线上与线下母婴消费场景体验的自由切换。

(新媒体责编：syhz0808)