如何玩转Z时代的营销？解读蘑菇街的时尚混搭新玩法

据Z世代洞察报告显示，截至2020年11月，95后、00后Z世代活跃用户规模已达3.2亿，占全体移动网民的28.1%，且这一群体的线上消费能力和意愿也远高于全网用户。所以，面对逐渐崛起的Z世代年轻人，满足他们的多元化喜好、追逐时尚的需求，各大品牌才能找到稳步前行的营销跑道。以此为背景，蘑菇街于618期间，启动了一套令人印象深刻的年轻化打法。

当奶茶等时尚饮品成为当代年轻人生活里不可缺少的调剂，蘑菇街聚焦Z世代潮流趋势，通过与知名连锁茶饮品牌古茗玩跨界等新形式，解锁“潮链路”等年轻化标签，向我们展示了一场品牌年轻化的新范本。

时尚平台混搭奶茶潮牌，打造新时代的“门当户对”

品牌跨界向来讲究CP感，除了表面的“门当户对”，更要有内在的共性基因。蘑菇街与古茗的跨界就是如此，将年轻人的“潮”得以双面又深刻的展现出来。

当代年轻人潮流至上，他们爱新潮时尚的穿搭，也对各种新潮口味的奶茶推崇备至，二者共同构成了当代年轻人的生活方式。

正是基于这样的洞察，蘑菇街在这个618选择与古茗奶茶合作，上演了一场跨界直播秀。一个是年轻人的时尚潮流平台，一个是奶茶界的潮流品牌，双方作为在年轻人中颇具影响力的潮流品牌，二者的跨界合作不仅是用行动演绎“秀色可餐”，更是奶茶新口味与穿搭新时尚的完美融合，这样的跨界自然CP感满满。

在这支潮感十足的官宣视频中更是将这种CP感进行了淋漓尽致的展现。视频中，蘑菇街主播@yoke瑜儿与@JIENILU分别化身甜酷时尚官和元气时尚官演绎百变不腻的潮流look，将属于蘑菇街穿搭的潮酷与甜美与属于古茗夏日饮品的超A风与日系元气风具象展现，用镜头与广大女性对话——“穿得潮，也要喝得潮”，刻画出这波跨界不同CP风格间的碰撞与融合。

寻找品牌最佳关联点，解锁跨界共性基因

作为视频创意的延伸，人物海报则以金句点题的形式呈现出“甜酷出道，甜美出招”的跨界精髓，借视觉碰撞出潮流风向，迅速制造消费者心中的超强记忆点，为品牌联动打上了一个时尚烙印。

值得一提的是，作为一个潮感十足又会玩的品牌，蘑菇街在推出的两款跨界产品中，无论是蘑菇街的日系元气风遇上古茗的芝士多肉桃桃，还是街头甜酷风结合古茗超A葡萄饮品，都以颇具青春潮力的元素，将潮流穿搭和全新奶茶口味完美融合在一起，在潮酷穿搭与饮品中传递出蘑菇街百变时尚的理念。

尤其是杯套上的卡通人像和体现穿搭风格的吊牌，在设计上以手绘的方式呈现，采用曾风靡90后女生童年的换装贴纸元素，勾起了不少年轻人小时候喜欢收集糖果上卡通贴纸的感觉，有效击中年轻人的回忆。可以说这波跨界回忆杀的细节，到位了。

此外，蘑菇街还将韩系甜美、经典复古、日系元气、甜酷街头等6种不同风格的穿搭与古茗奶茶的不同口味相结合，共同发布了今夏奶茶穿搭指南，以奶茶激发Z世代的穿搭灵感，解锁全新跨界“潮链路”。通过夏季果茶新口味解锁潮流新穿搭，让年轻女性真正体会“穿得潮喝得潮”，激发她们对时尚穿搭的热爱。借此，赋予了品牌更具广度与深度的营销语言延伸。

根植于年轻化的时代风潮，从年轻人的潮流穿搭平台到多品类的电商平台，蘑菇街始终置身营销战场与年轻人对话，跨界古茗的直播秀如此，其他的新潮直播玩法亦如是。他们都以不断的趣味创新深入年轻人的语境，在满足不同受众的时尚生活需求的同时，也深刻影响了更多年轻用户的时尚生活态度和选择。

观察此次618，蘑菇街直播GMV同比增长近40%，用户客单价同比增加近30%，在女装、美妆等核心类目稳定增长的同时，宠物、医美、轻奢等新品类也实现强劲增长。

可见，蘑菇街在打造时尚的混搭直播、潮流玩法的同时，也激起了品牌声量和销量的双爆发。借助全新的营销模式，蘑菇街构建了和Z世代年轻人同频的营销玩法，同时培养消费者的消费习惯，从而为品牌带来更多收益，向时代提交一份满意的答卷。这样的营销功底和营销能力，确实值得行业点赞。

(新媒体责编：syhz0808)