澳洲高端宠物食品品牌亮相它博会丨专访

随着我国宠物行业的快速发展，进口宠物食品也逐渐大规模的进入国内市场，宠业家曾统计过2020年农业农村部共批准进口宠物食品715个SKU。2021年5月举办的TOPS它博会在展会现场设置了国内首个主打纯原装进口品牌的主题宠物展，集中展示了一系列进口宠物食品。

在它博会进口国际街区现场，小编发现真诚爱宠公司正在着力推广新引进的品牌奇境Trilogy和比利玛格(Billy Margot)，并采访了真诚爱宠中国区业务发展负责人董恒良和中国区专业宠物营养师梁乔闵，了解到其品牌发展历程及最新动态。

高端猫食品牌 奇境Trilogy

据董恒良介绍，真诚爱宠公司研发团队与全球众多精于宠物营养学的研究机构和专家长期保持深入合作，联合开发高品质产品。在全球爱猫宠主对于猫咪健康饮食的需求不断提升和高端化的大背景下，真诚爱宠在全球几个主要市场先后对超过7500多名宠主进行了深入访谈和需求挖掘，其中在中国市场大约有2000名宠主深度参与。基于严苛细致的市场研究，真诚爱宠全球品牌团队历时多年时间， 最终打磨出了奇境Trilogy猫食品牌，并于2020年下半年在全球主要市场同步上市。

董恒良表示，奇境猫粮以原肉、青草、涌泉构成的营养三角循环为产品核心理念，他认为，猫是天生的平衡主义者，所以奇境将还原天性的理念注入到产品中，帮助每只都市猫咪，回归天性，和于奇境。

奇境目前主要在中国、英国和澳新市场销售。值得一提的是，截至目前奇境Trilogy是澳洲本地生产的最高端的猫粮品牌，目前在澳洲最大的连锁宠物系统Petbarn和众多宠物店中销售火爆，上市以来一直处于供不应求的状态。

宠物营养师梁乔闵介绍到，目前大部分进口产品都在主打和强调肉含量和蛋白质脂肪含量等指标。奇境猫粮除了在这些基础指标上的表现同样优异以外，还特别关注室内猫咪的营养和成长需求，考虑到室内猫咪无法通过自主摄入草类成分实现自然排毛球的效果，奇境在全系列产品中添加了紫花苜蓿草，在日常天然饮食的同时实现排除毛球的效果，真正地做到了还原猫咪天性的理念。

高端狗粮品牌比利玛格（Billy   Margot）

比利玛格狗粮是由英国犬类营养学者亲自研发的进口高端天然宠粮，是狗狗的营养膳食管家。比利玛格以自然食力，予爱犬活力，致力于成为全球领先高端狗粮品牌。

比利玛格狗粮产品线丰富，包括了狗干粮、狗湿粮、狗零食等

比利玛格Billy Margot的袋鼠肉从澳洲原装进口，甄选昆士兰野生草原袋鼠肉，高蛋白，低脂肪，用作狗粮的肉食来源可以说是既营养又不易发胖。它可有效增强狗狗的机体免疫力，同时保护肝脏和心脏。平均2KG澳洲袋鼠可制成1KG袋鼠肉干粮，用料扎实，且仅使用单一肉类作为动物蛋白的唯一来源，零谷物配方添加，可有效避免因过敏而产生的狗狗皮肤问题及肠胃不适症状。

除了易于消化吸收的高蛋白袋鼠肉作为主材，Billy Margot比利玛格袋鼠肉干粮还添加了多种能量食材，帮助狗狗均衡膳食营养。椰子油，甘薯，麦卢卡蜂蜜，蓝莓，亚麻籽的加入，可提供多达18种的天然氨基酸，以及高含量的Omega3，这些营养成分不仅能够帮助抗氧化，同时还能够保护爱犬的关节健康以及视力健康。同时对肠胃也有一定的好处，更兼具免疫保护和过敏保护的作用。

清晰的品牌和渠道矩阵

经过过去两年多时间的发展，奇境品牌母公司真诚爱宠逐渐清晰化了其在国内的渠道策略和品牌策略。在渠道端，不再以传统的线上线下或门店类型为区分，而是根据不同渠道服务的消费者画像，将中国的销售渠道分为两大类，一类是大众渠道，一类是精品渠道。大众渠道对产品解决方案的需求是安全稳定和品质和较高的性价比，精品渠道对产品解决方案的需求是高端的品质和更好的购物服务体验。其中奇境与真诚爱宠旗下高端狗粮品牌比利玛格(Billy Margot)均主打精品渠道，将主要上架线上精品淘宝店、天猫国际、京东国际、抖音达人精品店和线下高端宠物店等门店类型。而性价比更高的自然馈赠(Natures Gift)和喵觅(Fussy Cat)将主要满足大众渠道合作伙伴和消费者的需求。

谈及奇境母公司真诚爱宠在中国的业绩表现，董恒良表示，2020年真诚爱宠在中国实现了较2019年整体翻倍的营业额，销售收入超过1.5亿元人民币。2021年一季度公司也继续保持了接近翻倍的增长速度，随着更多的新品牌和新产品的引入，以及持续稳定的市场投入和渠道建设，公司有信心于2021全年在中国市场继续保持接近翻倍的业绩增长表现。

(新媒体责编：zpl05-02)