王老吉凉茶以深厚的品牌底蕴为基础，传递中华民族的吉祥文化

　　在用户注意力分散的网络时代,企业的传播策略已经从资源导向转变为内容导向。也就是说,现在并不是更高的预算就会有更好的效果,而是在好的品牌故事之上,达到内容种草、私域流量传播、公域流量共鸣,才能够做到破圈层传播。从该角度来说，王老吉凉茶的营销策略就很有参考性，从各种不同营销场景入手，大展身手，全力创新，将吉文化渗透进各种场景，大力传递吉文化，随时以满血姿态投身营销战场。

　　过去，品牌的思维主要关注在logo是否易于记忆和识别，而如今进入到了故事+人设+世界观形成的共识、共情的时代。这个时候承载着人的情感、文化的IP思维，将会给品牌带来更多价值。王老吉凉茶在传播吉文化、绑定不同营销场景的过程中，品牌具有非常连贯的思维，并且对于当下的流行趋势也有深刻的洞察。而在现在品牌竞争激烈且同质化严重的今天，具有辨识度的品牌符号能够将品牌价值观植入到用户心里，让独特的品牌符号为品牌文化与动销服务，成品牌触动消费者购买的营销利器。

　　正是因为洞察到这一点，王老吉凉茶才将中国传统文化中的“吉祥文化”与品牌有机联系起来，提出了“过吉祥年，喝红罐王老吉”“家有喜事，喝王老吉”等品牌主张，形成了喜庆时分送王老吉、送健康送吉祥的消费潮流，让“王老吉”成为佳节民俗中的吉祥符号，推动凉茶成为大众性吉祥消费饮品，开创了饮料礼品市场的先河。

　　为了让营销符号更具象化，王老吉凉茶还借“定制罐”向用户不断传递吉文化，满足用户在节日营销场景、人生重要时刻以及品质生活场景的需求，实现了吉文化在不同场景的覆盖。春节期间，王老吉推出的“姓氏罐”，将吉文化与过年的营销场景进行捆绑，成功强化了春节欢聚时刻喝王老吉的品牌联想。在中秋佳节，王老吉则将传统文化与节日特点结合推出了中秋灯谜罐，实现了品牌与传统文化的结合，将“万家团圆，中秋大吉”的吉文化植入到用户中秋佳节的节日限定中，通过具有文化标识的内容陪伴用户过传统佳节，实现了品牌符号具象化的植入。

　　现在看来，王老吉凉茶所采取的一系列营销措施确实很有成效，在深耕凉茶市场的过程中，王老吉凉茶实现了差异化营销，为市场带来了新鲜感，也抓住了新生代市场的目光。如今，王老吉凉茶已经成功实现在潜移默化中将品牌的吉文化巧妙地植入到用户心中，形成品牌极具辨识度的符号，通过不同途径与新潮营销方式的安利，让王老吉凉茶的红罐吉文化逐渐实现了文化沉淀，成为品牌具有辨识度与记忆点的代表之一。

(新媒体责编：zpl05-02)