中国二十二冶：稳中求进，奋力打开华南市场

2022年，广东公司围绕“稳中求进、严控风险、强基增效、开拓创新”的经营发展主题，锐意进取、务实创新，全力开拓华南区域市场营销新局面。

一是凝聚干事创业共识。定期召开市场部门系统工作会，全面学习贯彻集团公司市场战略和营销思想，提高全体职工的思想意识。围绕公司“强基增效、开拓创新”主题主线，安排部署年度工作任务，细化行动方案，制定路线图、时间表，明确考核目标和考核措施。

二是优化区域市场布局。按照集团公司要求的“1+1+1”区域开发策略完善公司“三级四区”的区域布局，结合广东公司实际，认真分析研判，寻求优质项目落地。以广东省为一级核心营销区域，围绕粤港澳大湾区核心城市群，辐射粤北区域、粤东区域、粤西区域，打造完整营销区域链，形成高质量区域发展布局;以海南省为二级中心营销区域，重点突破海口江东新区、乐东、临高等县区;以福建、广西、华南为三级营销区域，关注属地重大基础设施和产业升级计划。同时，挖掘区域营销特色，加强投融建项目开发，提高优质项目获取能力。

三是开展个性化营销。一方面，维护与现有大客户的密切联系，拓展合作力度和深度。长期以来，公司与绿地集团、保利集团、阳江交通局、广州烟厂等大客户联系紧密，秉承“以现场保市场”的理念，不断赢得老客户的支持。另一方面，提前谋划、超前部署，积极开发新客户。公司搭建完整的营销网络，及时扩大“朋友圈”，关注热点区域、热点行业项目计划，抓住时机，与潜在客户直接联系，并结合自身实际情况，研判项目可行性。

打开格局、占住先机，广东公司坚持在创业意识、市场布局、客户服务等方面下功夫、谋出路，奋力改革创新，优化顶层设计，开拓华南市场。

(新媒体责编：pl2022)