加强市场开拓力度 深度挖掘区域资源

西北公司主要分管区域包括,陕甘宁青晋和西藏,六省自治区,针对市场布局比较分散,较难形成区域效应和集中的问题,经过认真分析,市场部在投资热点区域成立办事处,由专人负责区域市场营销管理工作,寻找新的经济增长点。截至目前已成立宁夏、山西、甘肃和承德办事处,并建立当地的资源平台,发挥了办事处“一线作战部队”作用,2月初王鹭同志赴银川地区跟踪项目,以“高新综大特”项目为目标。深度挖掘区域资源,加强对“高新综大特”项目的跟踪深度及推进力度,加快市场转型。中标“雁塔老旧小区改造项目”解决西安市场“灯下黑”,为开拓陕西市场打开局面;中标“银川砂之船·奥特莱斯项目”转变公司以工业项目为主的状况,在公建方面取得突破;中标“甘肃兰州安宁区瑞南紫郡超高层项目”,高度212米,刷新二十二冶所承接施工总承包类项目的最高记录,对公司转型发展和市场开发意义重大,进一步提升企业品牌影响力,为后续开拓超高层市场积累了业绩并奠定坚实的基础。

加强客户管理工作,完善基础管理平台

积极与各地政府对接,在地方政府关系平台建设上开花结果。先后与承德市滦平县、汉中市汉台区、陕西省榆能集团等签订了战略合作协议,增加了重大客户群体。

信用分及准入备案维护常态化。安排专人对陕、甘、青、宁、晋、西藏各省主要城市公共资源交易中心及市场监管平台进行维护和更新,完成了交易平台的人员注册和业绩备案。积极参与各省市建筑业协会活动,提升各省市企业信用分值。

加强同中冶集团兄弟单位和其他单位的对标学习,积极与外部同业单位对标交流,助力西北市场开拓。主要包括中冶恩菲、中国二冶、宝冶、中冶天工、中建八局、中铁五局、陕西建工、宁夏城建集团等施工企业以及中联西北院、西建大设计院、苏交科等设计院。

对市场部人员进行了梳理、调整、补充。大力培养年轻人作为市场营销中坚力量。并对每一名一线营销人员下达任务指标,签订责任状,奖罚分明,纳入年终考核兑现

加强与相关单位的合作,和项目跟踪策划力度

初步建立了社会资源库,多方合力开拓市场。建立了包括工程咨询、招标代理、设计院、金融机构以及相关施工单位的信息平台,拓宽订单获取渠道,为承接项目拓展资源,做好一站式服务。

对于在手的工程信息,进行认真的分析整理,明确项目跟踪负责人员,并由主要负责人拟定项目的跟踪策划方案,做到分清主次、轻重缓急的进行跟踪。尤其是重点项目,随时掌握项目的进展情况并有针对性地进行攻关。

加强人才队伍建设,优化人员整体结构

截至目前,市场部人员16人,市场部部长1人,副部长2人,办事处主任2名,业务人员11人,各人员工作经历、营销经验参差不齐,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,已熟练掌握本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。各岗位分工协作,互相帮助,既突出了业务工作的重点,又防止了工作中出现空白和漏洞。(杨延波)

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