浅谈一次经营的重要性

——中国二十二冶集团一公司不断提升一次经营能力

道德经中说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”老祖宗留下来的经验可以清晰地发现，成事必要环环相扣，任何一个环节都要用心经营。也在告知着世人做事打好基础的重要性。万事万物皆是如此，工程经营也是如此。现如今，建筑市场竞争愈发激烈，施工行业的二三次经营已经迫在眉睫，中国二十二冶集团一公司在对二三次经营的日益重视的同事，不断继续提升一次经营的能力，间接地体现出施工项目一次经营的必要性和重要的基础地位。

一次经营作为整个经营系统不可或缺的一部分，是一个项目“生命”的开始，如果说二、三次经营是企业创效的关键举措，那么一次经营就是创效程度的重要影响因素。如今的建筑行业，一次经营的概念不仅仅是在市场的竞争和项目的选择上。当市场留给企业的“好项目”不可多得时，企业就不得不去出谋划策，大胆提出一次经营。此时的一次经营，已经不局限于企业的营销指标，而是项目利润的前期保障。我们需要深入研究合同条款、中标清单甚至施工当地的人文地理环境，为项目争取更多的创效条件。

所谓环环相扣，就是一次经营的方向要以未来成全二、三次经营为目的。要懂得舍小取大，舍难取易。要想将一、二次经营联动，就要充分地了解投标清单及市场行情。成功的投标工作不仅要满足中标的需求，同时还要为以后的二次经营埋下伏笔，例如投标亏损项是否有条件更改设计，投标赢利项是否有条件扩大工程量，这都是一次经营需要花时间研究的课题。投标工作与项目利润往往会自相矛盾，想要中标就要尽可能的低价，而低价又会严重影响项目利润，所以对于企业而言就要加强一、二次经营的联动工作，将投标工作与项目管理相结合，就能在投标过程中进行创效，从而降低施工成本，为市场投标提供更大让利空间。

投标者与项目管理者的联合，能有效地将企业带入良性循环。以往，投标者与项目管理者的阶段目的是不同的，现如今，投标者与项目管理者站在同一战线，都以项目成本管理为目的，将一次经营与二次经营联合起来，让二次经营的立项在投标阶段就萌生新芽，一路茁壮成长，最终瓜熟蒂落。

(新媒体责编：wa12)