统筹协调抓全局 创新方式助发展

——记中国二十二冶集团一公司市场营销工作

中国二十二冶一公司制定了南北兼顾的战略布局，坚持“对标先进创先进，瞄准第一争第一”，坚持到“有草的地方放羊、有鱼的地方撒网”，聚焦区域市场，推动市场营销工作取得了新成效。

完善区域布局 有的放矢重点出击

中国二十二冶一公司坚持到“有草的地方放羊、有鱼的地方撒网”，坚决不走主业不突出、四处“打散锤”的盲目发展之路。结合公司定位和主营业务，制定了“南北兼顾”的市场战略布局，深耕细作东北市场，大力拓展河北市场，重点开拓南方市场。公司依托在建项目及在手资源，在原有区域公司(办事处)基础上，增设了多个办事处，打造了以市场部为核心支撑，以区域分公司及办事处为载体的营销体系。

聚焦投融市场 开拓创新营销模式

根据国家有关政策及公司实际，为了在规避投资风险前提下拓展投融资类项目，以及更加规范公司在手的存量PPP项目管理，公司成立投融资项目管理部。通过积极强化管控，推进PPP项目融资工作，公司存量三个PPP项目全部通过贷款审批，并全部实现放款，项目融资落地取得重大突破。

中国二十二冶一公司通过在手PPP项目的实施，积累了丰富的投融类项目经验和资源。在集团公司的大力支持下，公司积极创新营销模式，以ABO模式中标沈阳铁西中关村项目，该项目也是中冶集团第一个以ABO模式进行运作的项目，为一公司深耕沈阳区域市场进一步奠定了基础。

强化基础工作 形成两个作用支撑

强化市场部支撑作用。公司市场部持续完善“四个平台”建设，强化“标准化建设”。并实时对31个市级公共资源交易平台进行维护和完善，建立了完备的投标业绩库平台、项目经理资源库平台、企业荣誉资源库平台、定额水平及成本价格库平台。积极推进区域公司组建管理标准化;梳理从项目“报备、跟踪、立项、审批、投标、总结、交底”流程标准化;根据项目类别制定投标范本标准化;根据合作方式制定合同范本标准化;组织相关合同交底标准化，在全面协调管控的基础上，不断提升工作效率。

强化人才支撑作用。公司坚持和加强市场营销人才的培育工作，以开展营销工作专业培训为抓手，不断提高市场营销系统团队的整体业务水平;同时积极推进属地化建设，在各区域公司属地化招聘专业营销人才，充实公司市场营销力量，打造合理的市场营销人才梯队。

中国二十二冶集团一公司将继续创新营销模式，深耕细作区域市场，不断为集团公司“强基提质、效益再提升”贡献力量。

(新媒体责编：wa12)