做实产业调研 抓实产业链营销

2022年，中国二十二冶集团中冶重工唐山公司按照“126模式”(1体系2板块6方向)完善营销组织架构，即一个内部支撑体系为市场体系高效运转提供支撑;两大板块即制造板块和工程板块;六大发展方向。

根据公司发展定位和体系建设方案规划，中冶重工唐山公司始终坚持领导带头闯市场，全员营销，分担指标，责任上肩理念。市场开发部横向形成内部支撑体系和外部营销体系，人员分工明确;纵向形成板块定位到具体产品方向，产业链营销模式思路清晰，全面保障市场开发体系高效运行。

公司高级顾问孙富就研发中心现有工艺、人员等情况进行分析说明，同时需要市场积累有效信息，双向结合，共同推进营销工作。

总经理助理杨成就明年需要解决的成本问题、客户信用度等问题提出了要求，并坚持明年带头将工程板块做起来。

副总经理刘金洪强调明年要针对成熟产品寻找降本空间;做好原材料和模具的储备工作，缩短供货周期;加速认证工作;持续加大压机和非标市场的开拓力度。

总工程师李景生强调，明年工作重点为海绵钛生产线及重组木生产线的研发工作;同时加快与西安交通大学2个方向的合作研发步伐;城市营销方面要加快光伏光热一体化设备的推广。

通过政策分析、行业调研、市场摸排，并梳理自有核心技术优势与不足，不断精确产品定位，最终定位为“两个板块、六类产品“，即制造板块和工程板块;六类产品方向为高温高压阀体锻件、轨道交通锻件、航空航天及其他锻件、非标件制作、新型高端重型装备及生产线制造、以冶金升级、环保改造等新兴产业为主要发展方向总承包工程项目。

根据公司产品定位和主业调整，以成熟系列产品石油石化高压管汇锻件为突破口，开展精准调研，目前阀体锻件毛胚处于整个产业链的最下端，在高压管汇系统整体直管、环形管汇、高压阀体等单品份额占比较低，因此只有将锻造产业链链长延伸，才能满足公司产值和利润的战略需求。目前正通过购置设备、培养专业技术人员、申办阀门资质、加入行业协会等方式向终端产品、终端市场谋篇布局。

公司梳理出国内石油高压管汇生产厂家、石油机械制造厂中较大的国企和优质民企，如中石化四机厂、宝石机械石油装备、湖北赛利恩特、三一重工、地方石油机械厂等，并追溯到其上游用户为中石油五大钻探公司。在整个产业链营销过程中采用“专人专班，层层压实”的原则，即针对直接客户要加大客户挖掘对接力度，安排专人市场调研，找到适合的产品开展供货合作;针对间接客户，即产业链上游客户要进行高端对接，利用关系将产品推广到钻探公司的客户群体，通过合作经营将成套产品打入钻探公司采购平台，最终把产品做精做专、做细做透，实现全产业链营销。

公司聚焦锻造行业特点，对现在成熟产品高压管汇的一系列老客户进行调研走访，最终认定湖北赛利恩特石油科技有限公司的产品及发展模式更适合我公司的产业链打造，公司领导带队奔赴湖北与其高层进行深度工作会谈，双方将在石油管汇、弯头、阀门领域建立深度合作，并丰富合作内容，深化合作项目，打造合作新模式。未来我们将通过央企身份敲响中石油、中海油、中石化等权威企业的准入大门;赛利恩特将协助我公司实现毛胚锻造企业向阀门制造企业的身份转换，共同实现深层次、全方位、宽领域、高标准地拓宽产品种类、拓展高端终端市场。

近期公司总经理高点谋划，带领营销人员分组分区域，全部奔赴营销主战场，全员高标推进，高效赋能，全力开启重工产业链营销新征程。

(新媒体责编：wa12)