敢闯敢拼勇担当的市场先锋

--记中国二十二冶集团中冶重工唐山公司市场开发部副部长毛其林

他勤于思考，勇于挑战，敢于挑战，敢闯敢当。作为中国二十二冶集团中冶重工唐山公司一名“老市场”，一名“老党员”，毛其林在平凡的岗位上充分发挥先锋带头作用，时时刻刻以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，他曾多次获得“四优”共产党员，“五小”创新成果一等奖的荣誉，在疫情当下能够以身作则，做一个一往无前的“逆行者”。他每天以饱满的工作热情、务实的工作作风全身心投入到市场营销工作中，疫情封控并没有封控住他一颗热情的心，时时刻刻冲锋在市场开拓的一线。

2021年10月，毛其林调入市场开发部工作，由于唐山重工以高精尖模锻产品为主要市场，与传统施工行业有很大差别，这给他带来很大困扰。 “穷且益坚,不坠青云之志”，他多次深入车间向老师傅请教工艺流程，向老销售咨询产品特点，下班之后总有一个身影在不停的研究、分析、对比，以尽快掌握企业产品特点。他多次深入市场进行行业调研，分析锻件市场战略布局及发展前景，寻找适合重工自己的生存之路;充分利用短视频平台、新闻快报、热点地图等新媒体资源，开拓市场信息收集渠道;作为市场人凭着敏锐的市场嗅觉，“他乡之客、萍水相逢”，简单几句闲聊就是一条产品市场信息;“跑断腿、磨破嘴”，在一次一次沟通、一遍一遍拜访中，彰显着他营销的决心和热情。他始终坚持“不破楼兰终不还”的信念，经历一次一次的碰壁始终没有退缩，靠着一台车、一张嘴、一个强大的企业后盾，终于迎来了一个个订单的落地，企业新客户开发数量和订单数量均得到了大幅提高。

为了进一步扩大企业市场规模、助力企业“十四五”发展方向，他加大改革创新力度，明确主营业务板块及市场开发区域，全面提高营销体系建设，增设公投板块，培育优质客户、优质订单。他多次与市场开发优秀的兄弟单位进行对标，找差距、补短板、强弱项，学习先进管理经验和管理成果，优化公司管理方式。重塑市场营销公投体系，积极对标集团市场开发部先进的管理经验、完善的组织架构，选派优秀的业务人员前往集团实训学习，全口径对接集团市场开发部各业务处室，全面提升重工市场营销综合实力。疫情期间做到疫情防控和营销工作“两手抓、两手硬”，开展网络招聘，补足投保报价、技术标编制短板。开展“每日一刻”工作计划汇报机制压实责任主体，增强营销体系内生动力、凝聚力。成立“全员市场营销指挥部”，修订《市场营销费用和奖励管理办法(试行)》，充分调动市场营销人员开拓市场的积极性。制定《重点项目专班制》和《重要客户专人制》，推动市场营销工作有序进行。经过一系列的改革与创新，重工市场营销体系不断完善，公投能力大幅提高。

今年的新冠疫情的反扑异常迅猛，一次次的封控、静默对企业的市场开发工作造成了很大的困扰，为了企业营销工作的有序推进，他将“家”存入了车的后备箱。突如其来的封控打的大家措手不及，疫情就是命令、防控就是责任，为了企业营销工作的顺利开展，他将家搬入了办公室，从此他的后备箱多出了两套行李，为移动办公做足了充足的准备。多少个夜晚他紧盯疫情动态，“压哨出行”，他怀揣“宁可封控在路上，不能受控在家里”的信念，做一个义无反顾的逆行者，车里的行李和防疫物资就是他的家。疫情期间他驱车跑遍半个中国，北至吉林、南达福建、西起甘肃、东临黄海，经历了多次劝返、隔离仍不忘初心。酒店管控不接受唐山行程旅客入住，困了就在车上眯一觉，饿了就在车上吃一口，“星光不问赶路人”，所有的付出都为企业更好的发展，“皇天不负有心人”，企业市场营销工作也在日趋完善。

关山难越，丹青不渝，来到重工的一年时间里，毛其林将全部的心血都铺到重工的市场开拓工作中，作为一名共产党员始终以身作则、勇挑重担、奋马当先、勇敢逆行，时时发挥党员模范带头作用，处处彰显共产党员的风采，以实际行动和良好的业绩践行优秀共产党员的初心和使命!(张志)

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