中国二十二冶江苏公司：勇担使命，用新担当推动市场开拓

为将项目现场与营销活动融汇，打造优质履约，拓宽后续市场，中国二十二冶江苏公司市场营销中心将工程思维与市场思维相结合，培育新的意识形态用于市场营销。

中国二十二冶江苏公司市场营销中心为压实“四位一体”压力传导机制，针对超5亿元大项目等方面对营销指标进行分解，并分别与领导层、营销系统签订营销责任书。培养“工程思维+市场思维”意识形态，以在投项目为基础，营销人员在投标过程中养成工程思维，以市场推动现场。以在建项目为依托，项目经理在履约过程中培养市场思维，以现场反推市场。

精准分析-立足抢占公投市场，瞄准靶心。中国二十二冶江苏公司市场营销中心注重收集潜在对手各家单位在所属区域主战城市公投市场的活跃度及关系网、信用分情况、不同业态的投标价格等情况，为后期公司投标提供各方面数据支撑，投标后收集各家标书情况立即进行复盘、找出薄弱环节，加强营销管理，提高投标质量。

抽丝剥茧-建立基础数据、模板库。市场营销中心根据工程规模及工程现金流对比分析，对可能的垫资预算编制风险因素进行逐项分析后确定合理方案。以严谨的工作态度和准确的资金测算，保障投标过程中的价格优势。

市场营销中心根据公司的6大板块建立了内部标书库，积极对标优秀单位，提高技术标编制水平，目前技术标BIM建模覆盖率达到90%以上，很多模型接近设计院出图水准，在集团2022年技术标比赛中取得第二名。

取长补短-加强内、外部平台建设。中国二十二冶江苏公司市场营销中心完善诚信库、四库、业绩库、人员库、奖项库内部资源平台。2023年市场营销中心将完善内、外部平台建设，有效吸引资力雄厚，影响力大的本地优质企业合作，提升企业竞争力，提高区域市场占比。

中国二十二冶江苏公司市场营销中心注重打造大数据管理体系，区域营销深入了解当地市场情况，汇总全域信息资料，用数据支撑营销基础工作，提高市场营销人员工作质量和效率。合理设置招标条件、综合判定市场价格走向、实时了解市场竞争对手活跃度，为市场赋能。及时收集潜在对手在所属区域主战城市公投市场的活跃度及关系网、信用分情况、不同业态的投标价格，为后期公司投标提供数据支撑。对投标后收集的各竞争对手标书情况立即进行复盘、找出薄弱环节，提高投标质量。重视营销人员下基层，先后组织商务、技术人员到各项目了解收集第一手数据。

中国二十二冶江苏公司市场营销中心顺应集团公司“北拓南扩、南北并重”的市场开发战略，敢勇当先开拓二十二冶“南方根据地”，克服疫情、公司合并、人员结构调整等重重难关，建立“大营销”格局，精心谋划，调整布局，精兵强将闯市场，强基提质健体系，集中精力深耕属地，为把江苏、安徽培育为二十二冶区域支柱市场砥砺奋进!

(新媒体责编：wa12)