中国二十二冶江苏公司：提纲挈领，以新理念引领市场营销新发展

中国二十二冶江苏公司市场营销中心紧紧围绕着“强基提质 效益再提升”的主题主线，深入落实集团“1+1+1”营销区域布局，扎根江苏、安徽两大区域，辐射浙江，主要精力回归主战场，充分挖掘社会资源，发挥属地化优势，全力破解市场“灯下黑”的局面，奋力开拓区域市场。

举足轻重-构建营销“大格局”

市场营销系统是企业战略的重要部分，是企业最重要的部门之一，对外它是和客户沟通的桥梁，是信息传递的媒介。对内它与各部门之间都有千丝万缕的联系。中国二十二冶江苏公司成立初期将市场营销中心定位为企业的“造血部门”，只有造血功能强大，企业才能迅速发展、迅速扩张，迅速占领市场份额。

解放营销思想，转变营销思维，打造多维度组合，迎合主流市场。市场营销中心从打造建筑业全产业链出发，立足项目全生命周期管理，向产业链上下游环节延伸，通过联动投融资、整合专业社会资源、完善自身专业管理等方式带动公司发展，同时在产业链的连接处发力，挖掘创效点，提升效益，再创优势。不断扩大EPC、PPP等项目市场份额，完善公司、区域、项目三层级体系管理，提升管理穿透能力，致力于打造能为客户提供全生命周期服务的工程服务商。

相辅相成-组织构架任务明确，通力协作

4月江苏、安徽公司组织重组，根据区域特点及资源关系，江苏公司市场营销中心以四大主营市场片区(苏中、苏南、苏北、安徽)深耕各区域市场营销工作、三个辅助部门(设计院、军民融合办公室、投融资事业部)拓宽公司市场营销渠道、三个专业支撑部门(商务部、技术部、综合部)保证营销工作质量，建立“4+3+3”的多维度全产业链市场营销体系构架。

洞悉底蕴-深耕局部市场，打造重点“布局点”

中国二十二冶江苏公司市场营销中心坚定不移打造六大核心产品的路线和方针，针对不同板块、不同业态组建专项小组，公司班子成员牵头引领，市场营销中心主导，以履约口项目团队为依托，在各版块领域发挥优势。市场全面铺开，“大布局，小深耕，强联动”。苏中区域省会南京下设四大主营区域营销中心，深入主战省会城市，局部攻坚。

板块和城市市场布局模式待运营平稳后，将此成熟布局办法深入江苏公司各区域市场或专业市场，届时江苏公司将打造百人市场营销团队。

中国二十二冶江苏公司市场营销中心顺应集团公司“北拓南扩、南北并重”的市场开发战略，敢勇当先开拓二十二冶“南方根据地”，克服疫情、公司合并、人员结构调整等重重难关，建立“大营销”格局，精心谋划，调整布局，精兵强将闯市场，强基提质健体系，集中精力深耕属地，为把江苏、安徽培育为二十二冶区域支柱市场砥砺奋进。

(新媒体责编：wa12)