合力追梦创佳绩

阴旭莉

中国二十二冶集团路桥公司市场部精心谋划、严控风险，积极开展各项工作，为路桥公司高质量发展奠定了坚实基础。

区域布局实现新突破

市场部在全公司范围内形成以市场部+专业公司+区域办事处为架构的三位一体市场开拓体系，全力推进“做实区域、做精专业”营销思路，在深耕细作河北核心区域的基础上，进一步辐射开发其他区域。先后建立文安、涿州等办事处，完善了其他重点区域的空白。在核心区域增派优秀营销人员，加强区域资源整合力度，做到精准营销。陆续形成落地项目有文安经济开发区基础设施改造一期、二期工程，涿州市中心城区及松林店镇、松林店经济开发区供水管网工程，涿州市老城区更新和城市功能提升项目等，实现了独立自主的从“信息收集——项目跟踪——控标——中标落地”全过程营销。

战略客户培育新资源

市场部作为对外窗口和践行营销战略的引领部门，不断深化与地方政府及平台公司、国有企业、上市企业等战略客户合作，由点对点上升到总对总。针对战略客户、大客户，市场部牵头制定月度走访计划，组织定期拜访、对接，走访客户240余次，共收集客户回访调研表40余份，使战略大客户能真正享受到稳定团队带来的优质服务，并对客户反馈的问题及时解决，巩固并扩大了稳定的高层次“朋友圈”。

敢想敢拼的市场人不断学习和借鉴其它优秀集体的创新经验，继续发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神，立足岗位，永争一流，用“说了算、定了干、按期完”的路桥工作准则为公司高质量发展做出新的更大的贡献，努力在公司跨越式发展中书写更加明丽的篇章!

(新媒体责编：wa12)