共建“一带一路” 火力全开

中国二十二冶紧随时代步伐，把握市场机遇，科学制定区域市场发展规划，以积极履行当地社会责任为保障，增强海外市场可持续发展动力，形成了海外区域市场健康、稳定、可持续的发展势头。

为深入开拓海外市场，中国二十二冶结合自身发展优势，对国际工程市场进行统筹规划，确立了以非洲、东南亚、俄罗斯等区域为核心，向周边市场辐射的战略格局。在前期调研中，仔细研判市场、筛选项目，明确市场定位和方向。在项目谈判过程中，结合项目实际情况，综合当地施工标准、工程承包及后期服务等因素，制定有针对性的营销方案。同时树立大局意识，加强维护与当地政府、重要客户的关系，并关注潜在客户关系经营，深入挖掘区域市场，获取竞争优势。

坚持“以现场保市场”的发展理念，注重把市场开发与项目管理紧密结合，由市场开发与项目施工“两层皮”的粗放式管理方式，向市场与工程紧密衔接的精细化管理模式转变。

在区域市场开拓过程中，一方面以境外分公司、项目部为前言阵地，在当地市场建立工程所需分包商和供货商渠道，全方位、多层次、多渠道获取和跟踪投标相关资源信息、项目和业主实际状况等，形成完备、动态的大客户信息管理系统;另一方面以打造优质工程品牌为目标，不断提升市场竞争实力。施工中，根据境外各区域市场特点，制定适应当地工程管理的思维模式和管控手段，确保工程品质，赢得当地政府、业主和监理的认同和支持，并发挥辐射效应，提升当地市场和周边市场的占有率;同时提高优势业务市场份额，注重在经验丰富、核心技术实力较强的市场领域做精做优，实现重点区位的深耕细作，形成品牌影响力。此外，加强与当地政府、业主和其他中资企业的深度交流与合作，吸取先进的市场开发和工程管理经验，实现互惠互利、资源共享，提升海外市场开发过程中的抗风险能力，为市场份额的提升汇聚更大力量。

在“走出去”过程中，坚持积极履行当地社会责任，深入践行属地化经营模式，从推动当地社会进步、促进中外文化融合、保护环境绿色发展等方面，实现了从工程“建设者”到社会发展“参与者”的完美转变，有效提升了品牌影响力，为海外市场可持续发展提供有力保证。

注重中国技术和施工标准的推广和应用，制定与当地经济相匹配的施工方案。积极推进本土化管理，增加当地员工比例，缓解当地就业压力，促进社会进步，打造利益共同体;另一方面，推进中外文化融合。在相关制度制定过程中，充分考虑当地风俗习惯、宗教特点等条件，合理调整工作时间和薪酬标准，并通过对当地受灾员工精准帮扶、筹备特色婚礼、开展中外员工联谊活动等方式，将“一家亲”企业文化根植当地员工心中，实现企业文化在当地的融合。尤其在伊斯兰国家，根据宗教信仰，设立专门的朝拜室，调整“斋月期”当地员工工作任务，并发布禁令规范中方员工，避免造成文化冲突;同时强化绿色环保施工理念。严格按照国际环保标准选择建筑材料，对工业垃圾和生活废水处理作出明确规定，将当地自然生态保护列入施工方案，维护生态平衡，形成助推区域市场纵深发展的健康环境。

中国二十二冶将继续以国际工程市场发展趋势和特点为导向，发挥自身优势，打造核心竞争力，在更大范围、更广领域和更高层次上推进国际工程市场的纵深发展。

(新媒体责编：wa12)