强化协作动能 助力高质量“走出去”

中国二十二冶海外事业部结合自身产业优势，在“走出去”道路上成绩斐然。为了能够在国际舞台上行稳致远，越来越多的企业在产业领域中加强横向和纵向合作，通过抱团出海、联合出海等方式，整合优质资源，共同抵御风险，彰显出磅礴的中国力量。

在国际工程建设领域，要打造高品质工程，需要加强勘察、设计、施工、监管、运营、维护等各个环节的整合与管控，因此优化业务结构，加强产业链之间的合作，成为提升竞争优势的有力支撑。在海外市场开拓与建设中，加强与金融机构、当地政府、上下游具有丰富境外工程管理经验的企业打造战略联盟，进行强强联合，建立起长期的合作关系，提升“抱团出海”团队的整体实力，保证工程项目的品质，提升品牌优势;加强取长补短、优势互补。凝聚合作单位资源优势，合力打通与“一带一路”建设沿线国家之间的资源渠道，畅通资源流、信息流、物资流、人员流等各环节，有效控制成本，提升管理效率，在激烈的市场竞争中掌握主动权。

尤其在“一带一路”建设沿线，许多发展中国家的金融环境更具有不稳定性;其次贸易和投资保护主义、地缘政治风险、国际恐怖主义等风险，也是海外市场开拓面临的问题和阻力;另外国际工程的施工建设，涉及面广、参与方多，不同国家和地区的施工惯例存在差异，法律关系纷繁复杂且时间持久，这些都为施工履约带来挑战。

面对国际市场的各方面风险因素，拓宽信息渠道。在开发海外市场过程中，以开放和合作的模式，加大与国内外企业的协同，获取目标国最新的市场环境信息，确定项目实施的可行性和风险率;进当地合作平台的搭建。境外项目建设，涉及资金、信息、保险、劳务、物流等各方面资源的服务和支持。信息不对称、当地劳务输入率的硬性规定、施工惯例和流程的繁杂、物资采购渠道的单一等因素都是造成工程成本居高不下的原因。因此加强当地中外企业之间的合作与平台搭建，有利于实时收集当地各方面信息、整合优质资源、建立多元化渠道，应对各方面风险，解决企业“单打独斗”的痛点。

在国际工程建设中，践行属地经营模式，在项目所在国家和地区推动“抱团”发展，兼顾协调各方利益关系，寻求利益契合点，增强企业在当地国家和地区的适应性和竞争力。加强与当地政府的沟通与合作，精准定位当地政府在工程建设领域战略发展的方向和关注的热点项目，通过深度合作，扎根当地市场;加强与当地企业的合作，在设计、法律咨询、施工作业等领域建立“跨国组合”合作团队，综合当地企业优势资源，发挥对本国施工惯例和施工环境熟悉等优势，降低经营风险，提升履约力;加强属地员工团队建设，聘用熟知当地法律法规和建筑行业规范的高级管理人才，推动与当地政府、业主等外部关系的对接，打通外部通道，提升工作效率。同时主动践行社会责任，为当地民众提供就业机会，也为当地培养工程建设专业人才，促进就业和社会稳定，实现从工程项目的“建设者”向当地社会发展的“参与者”和“贡献者”转变，促进海外市场的可持续发展。

通过多边合作、互惠互利、资源共享等方式，促使越来越多的企业实现高质量、可持续、控风险、低成本地健康发展。在未来的发展道路上，面对新的机遇和挑战，中国企业还应持续探索合作的新模式，在更多领域取得新的合作成果，凝聚合力推动“一带一路”建设高质量发展。

(新媒体责编：wa12)