中国二十二冶：优化营销队伍，打造改革发展“最强大脑”

市场是企业的生命线，抓住市场开发是企业的首要任务。中国二十二冶广东公司精耕传统市场，抢占新兴市场，聚焦练内功，强基础，全方位推动市场营销工作迈向新台阶。

公司营销系统负责人表示，“市场是企业发展的基础，人才是第一资源，公司抓住这两条原则，着重培养营销人才，优化营销队伍，强化体系建设，推动市场开拓。”

优化人才梯队

广东公司根据区域布局规划，着力解决营销人才断档问题。一方面，持续扩充对外营销人员，采用社会招聘、猎头招聘等方式引进优质属地化跑外人员，通过“高业绩，高收入”的方式引进成熟营销人员特别是有社会资源的对外营销人员。另一方面，提拔内部优秀人才，采用竞聘、述职等方式选拔优秀人才，充实中层骨干力量，重点提拔各业务支撑口负责人;挖掘一批有担当、有能力、积极上进的营销新员工，作为储备干部培养;选拔有现场经验的人员以及名校毕业生充实市场营销系统，同时提拔优秀中层干部到经理助理层级，逐步完善营销人员梯队建设，形成良性循环。

完善人才培养体系

坚持“大对标、大学习、大调研”方式，主动与同行业优秀单位对标，深入推进对标学习工作，全年计划对标不少于4次;利用学习平台“中企研”，拓宽学习机会;坚持内部培训制度，全面提升各级营销系统人员业务能力;坚持引进外部导师，加大技术标、商务标分析力度，敢于创新，适应市场发展形式。

完善营销考核激励机制

强化结果导向，落实“四位一体”责任体系，根据区域布局规划，全面分解指标、分解费用、分解任务，重新划分区域指标、产品指标、人员指标，将全年营销指标分解到各营销区域，细化到城市营销中心，落实到营销人员。量化考核工作，进行全周期考核，并与营销人员签订责任书。强化业绩导向，持续修订营销奖励制度，激发营销人员潜能和活力;建立人员优化机制，明确考核标准，树牢责任意识。

2023年，广东公司将全力攻坚市场开拓，聚力品牌营销，强化体系建设，优化营销队伍，打造改革发展“最强大脑”。

(新媒体责编：wa12)