持续提高营销能力和合同质量

中国二十二冶集团西北公司提高公投能力,尤其是属地化公投能力,针对西安、汉中、兰州、天水、庆阳等热点区域的公投政策、与之相关的入库备案政策、数字 CA 锁的办理与使用以及其他一些特殊要求进行学习运用,常态化抓“四库一平台”录入、诚信分加分等工作,并对当地的定额水平等进行详细分析比对,为公投项目报价提供有力支持。从标书编制、市场分析、现场述标等多方面培养一批公投能手,从而真正提升公司公投项目的核心竞争力。

提高 EPC 项目管控能力,以七里墩城市更新 EPC 项目、西安洪庆先进复合材料科研产业园 EPC 项目、汉中高新棚户区改造 EPC 项目为契机,重点培育专业化设计和设备采购能力等综合能力,转变思路从设计角度重构项目费用组成及合同风险因素,注重 EPC 项下的创效增收、长远人才储备、技术更新,为公司发展产业链营销打下基础。

提高对标学习能力,注重加强现有细分领域产品客户需求、技术工艺、行业标准等内容的总结提升,持续调整找准适合自身发展定位的核心品牌和发展路径,努力成为具有核心竞争力的细分市场“单项冠军”和行业“领先企业”。

落实风险管控“五防线”,根据“十不接”标准,严把合同评审“入口关”,健全更新内部合同风险识别及措施库,针对合同模板中每一项关键指标,便于项目前期洽谈有所侧重,同时确保项目真实及可实施性,提高合同“转化率”。(杨延波)

(新媒体责编：wa12)