李佳琦直播间奈娃家族IP联名成绩单：IP联名产品覆盖超50款细分品类

据李佳琦直播间战报显示，今年618大促期间奈娃家族IP的表现尤为突出，其与My.organics联名的千元洗护套组成为了本次大促的现象级案例。

这款定价千元的洗护套组，凭借一款融合黑皮、豹纹元素的CCD相机作为限定赠品，在社交网络上引发了广泛讨论。小红书上，“奈娃CCD”关键词30天搜索量突破两万。用户晒单的高频词不只有赠品颜值，还有“发缝变密了”等产品功效本身的讨论。正是在这种“颜值吸引关注、功效留存用户”的双重驱动下，套组从首批3000套追单至两万余套并全部售罄。在行业习惯用IP联名做低客单价拉新的惯性下，奈娃家族在千元价格带跑出了爆款，打破了IP联名“低价才能走量”的刻板印象。

奈娃家族IP的联名方法论在此次大促中得到了充分验证。其核心在于“产品化思维”——将联名本身当作一个完整产品来开发，而非简单地在现有产品上叠加IP形象。与My.organics的合作中，双方针对防脱生发用户记录效果的需求定制了CCD相机，颈枕、按摩油等周边围绕使用场景设计，与主推产品构成“体验闭环”。这一设计引导用户从“晒赠品”自然过渡到“晒效果”，实现了从种草到复购的完整链路。

伴随着“为情绪买单”成为消费热点，李佳琦直播间积极拓展IP联名产品。奈娃家族IP负责人陈稳稳表示，奈娃家族依托李佳琦直播间六年积累的用户信任，形成了“内容蓄水—社交放大—即时转化”的闭环，目前已在近百家品牌、八大品类中得到验证。她指出，行业正在从流量竞争全面转向价值竞争，IP联名不能只靠噱头，而要在产品专业度、品牌内容能力和用户长期经营三个维度上持续创造增量。

(新媒体责编：wa12)